在苹果成熟期之前，宜川小二果园的刘雪枫忙得找不到去北方的路。嘎拉、弘前富士、钱球等早熟苹果陆续上市，他的新销售季开始了。
在这段时间里，刘雪枫每天不停地在苹果基地和公司转来转去，最后终于放下了工作。当他坐下休息时，他的手机又响了。当他打开它时，有200封未读邮件在等待他的回复。
“这批摘下来的早熟苹果，还有几百单等着呢。近6000公斤的苹果需要在两天内采摘并送出。不能拖了不然客户体验会很差。”
为了不耽误进度，刘雪枫每天天一亮就带着村民上山。从现场采摘到分拣包装，每一个环节他都亲自参与。直到一箱箱苹果坐上物流车，在黄土高原的秋风中奔向远方，他才觉得心里瓷实了。
这样马不停蹄的忙碌，从去年他决定回乡创业开始，就屡见不鲜，但你问他后悔吗？他会淡然一笑，然后用坚决的语气告诉你，不行！因为这片黄土地，有一种他在外面流浪得不到的踏实感。
十年漂泊，因眷恋家乡他决定返乡创业
刘雪枫，1987年出生于陕西省宜川县李娇乡。
刘雪枫小时候住过的家
“我小时候住在山洞里，出门就满山都是好吃的，土梨、蛇米、麻土梨、桑葚、牛梨、剪刀、野山楂、酸枣、水秋子、海棠、茹茹(陕北方言)等等。这些山果很好吃，串联成了我们童年最快乐的回忆。现在想起他们，还是觉得很美好。”提到童年时的野果，刘雪枫充满了怀旧之情。
陕北的野果
宜川曾是国家级贫困县。在刘雪枫的记忆中，每个人小时候都生活在贫困中。从2000年开始，为了改变当地的贫困状况，宜川政府大力扶持苹果种植。父亲作为村主任，带领村民大规模种植苹果。
“在政府大力推广种植苹果之前，宜川很多人主要用秦观、黄元帅等。而且量很少，主要是自己消费。当时我家种植小麦、玉米等粮食作物较多，但产量很少。我记得我家一年8亩地只有600斤小麦，不够支撑一个家庭的基本支出。所以政府推广种植红富士等品种的时候，大家就开始在原来的地上改种苹果了。”
苹果成了宜川人的致富果实。
在政府的支持下，苹果成了宜川人脱贫致富的果实。刘雪枫的学费也是靠他父母的苹果赚来的。对于刘雪枫来说，遍布黄土高原的果树不仅是舌尖上的美味，更是他成长路上不可或缺的暖心回忆。作为家庭收入的主要来源，他们给了他从大山中起飞的翅膀。
户外刘雪枫
毕业后，刘雪枫如愿以偿，走出大山，签约进入通信行业，一干就是十年。在事业蒸蒸日上之际，他还学了武术，玩了专业水平的游戏，闲暇时去户外也结交了一堆江湖朋友。稳定的工作，踏实的生活，志同道合的朋友，在外人看来，他很快适应了留在大城市。但他心里清楚，他最在乎的是家乡的黄土地。
2018年，刘雪枫回到宜川
“我小时候一直想走出大山，看看外面的世界。长大后在外工作十年，越来越想念家乡。读书的时候特别喜欢读贺敬之的《回延安》，尤其是那几个字，‘用手托住黄土，紧紧地贴在心上；梦里几次回延安，我都是搂着宝塔山’，那是一种无论在外面待多久都给不了的归属感。另外，这几年发现父母年纪越来越大，总听说老家果园商户涨价比较严重，总觉得应该去
2018年9月，在外打工十年的他下定决心回到宜川。他想回来帮助他年迈的父母做些事情。他也希望通过互联网改变家乡农产品销售的困境，帮助宜川的优质农产品走出大山。
把关每一个细节，以电商带动家乡产业发展
回到伊川后，刘雪枫成立了合作社，成为了伊川县的天翔电子商务服务点。同时，他接管了父母的果园，亲自打理，成了一个纯粹的“农民”。
“我的水果基本都是自己检查的。我自己家里有一个80亩的苹果园，后来我和村里其他几个农民签了认购协议。回国后大部分时间都在地里，其他基本都是果园、家、公司。”
苹果基地
在刘雪枫看来，做农产品最重要的是做好质量控制。为了控制质量，他长期驻扎在果园，亲自参与每一个环节，严格控制每一道工序。他卖的苹果基本不售后，不仅好看，而且口感极佳。
渠道方面，他主要通过招聘代理商、定制高端礼品团购等方式销售苹果。
“我做的基本上是常规客户业务。之前在建行的时候，积累了一些客户，爱好比较广泛。我有很多和游戏、户外、武术等兴趣结缘的朋友，所以我的圈子还算广。一开始是自己发微信，很多朋友都买。后来有朋友问我吃了能不能做代理。我觉得确实是个好渠道，就拉了几十个之前买过我水果的朋友做代理。我给他们提供了转发服务，做好质量控制，定期整理介绍文字。同时我拍了一些图片和视频发到群里，让他们转发一下就可以卖了。很多人吃了之后说很好吃，会让他们再买。”
银子苹果
此外，他还在北京、南京等城市拥有一些渠道，如集团公司、零售批发、社区店等。可以直达精准客户群。他与这些企业建立了长期合作关系，为他们提供高端定制礼盒。为了提升礼盒的竞争力，他还专门去宁波学习了苹果的印刷工艺，买了食用墨水的印刷工艺，针对这些个性化需求提供定制服务。在节假日，他甚至推出了苹果的特别礼盒。许多人在收到“爱”和“和平”等特别的苹果时，觉得这样的购物非常愉快，并表示要买回来。
刘雪枫的产品线
通过一系列努力，刘雪枫在2018年9月回到宜川后的第一年年初就开始试水，随后通过互联网销售了6000多斤苹果，网上销售6万多。为了提供更专业的服务，他还在2019年1月和朋友成立了一家公司，以苹果为基础，将产品线延伸到宜川核桃、花椒、小米等优质农产品。今年的销售有了质的飞跃。第一批嘎拉和弘前富士苹果9月份刚出，中秋节前三天销售额就达到5万元。
深耕互联网，助推家乡产业发展
刘雪枫是一名活动家。他说，虽然创业之路荆棘丛生，但他并不害怕。在刘雪枫看来，不懂问题也没关系。关键是你发现不足后，能不能立即采取行动解决问题。
由于缺乏专业知识，他努力学习。2018年他一回到宜川，就参加了我们在延安安塞区举办的培训。同年12月参加了我们联合伊川县电商办组织的全国农村电子商务综合示范工程电子商务培训。然后他开了微店和我们的个人店，组建了专业团队，开始在其他平台布局店铺。
今年8月底，他刚刚结束今日头条扶贫培训，经过20多天的考核，顺利拿到了人才认证。
此外，今年刘雪枫也开始在流量平台上发力，深耕双维、Tik Tok等当前流量平台，
读书时，刘雪枫喜欢读书，梦想着有一天能成为世界上的一名侠客。现在，他已经将自己的热情扎根于家乡的农村发展。他说，虽然他不能再带着他的剑走到世界的尽头，但这被认为是以侠义的姿态创造了另一个江湖来带动一个行业的发展。他现在的梦想是做好农产品的推广，通过自己的努力让家乡的农产品走出大山。
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