女大学生卖百万百香果

腊月二十七晚上，王秀珍一个人在客都汇的店里打包百香果干。

她说：“虽然快过年了，但订单还是很多，我得晚上加班打包，明天才能发货……”

他是王秀珍武平县桃溪镇一名普通的返乡大学生。近年来，她利用电商这个平台，把家乡的原生态农产品推广到全国，让更多人分享大山的馈赠。

在营销农产品的过程中，她自己也获得了创业的成功。2013年春天，她回到家乡开始了自己的创业之旅。她刚回到武平的时候，发现当时经营客家原生态特产的商家很多，但真正打造为品牌的很少。包装陈旧，质量参差不齐，销售渠道传统，使得原生态农产品很难被更多的顾客认可。为此，王秀珍认识到了这一点，决心将时尚元素与原生态融合，通过电子商务将武平的原生态农产品推向全国，让更多人分享大山的馈赠。

为了发现更多优质的原生态农产品，王秀珍经常独自开车去山里。蜿蜒的山路有时只允许一辆车通过，窗外是陡峭的悬崖。过了一会儿，握着方向盘的手掌布满了冷汗。中午饿了，就在车上啃个面包，或者敲开山里一户农民的门买点吃的。

“一开始，我还有点害怕。我一个人和一个姑娘，在荒郊野外，要去一个陌生的农民家吃饭。”王秀珍笑着说道。但几天后，这种陌生和恐惧很快被客家人特有的热情和淳朴融化了。山里的午餐往往很简单，但极其美味。一碗手工米线，点缀几颗刚从山上采摘的新鲜红菇，香味扑鼻，让人食欲大增。这也坚定了王秀珍投身农业电商的决心：武平深山里有很多这样纯天然的好吃的东西，经营原生态农产品应该大有可为。

然而，一些农民看到王秀珍年轻安静，他们担心她的产品不会得到推广。这个时候，王秀珍总是用家乡话和农民交谈，用手机演示电商平台的操作，普及农业新知识。看着自己收集的原生态农产品，换上新设计的时尚包装，通过电商平台销往全国，一个又一个农户选择与王秀珍建立长期合作关系，甚至周边县的一些农户和农业生产基地也来寻求合作。据了解，截至目前，已有数十家家庭农场或农户与王秀珍建立了长期合作关系。

近两年，王秀珍在家乡积极推广百香果，特别是贫困户生产的百香果，帮助贫困户脱贫致富。她还和别人合作，种了35亩百香果。2017年12月，她还与龙岩一家食品加工厂合作，加工生产百香果干。据了解，2017年，她线上线下销售武平农产品产值200多万元，仅百香果就有100多万元。

目前，王秀珍的创业已经初具规模。她不仅在淘宝、典韦等电商平台上开辟了稳定的销售渠道，还拥有原生态农产品体验馆和120亩农业生产基地。她还与福建自贸区首家跨境电商平台——十八大洋跨境购达成战略合作。在让武平特色农产品走出去的同时，她也致力于把更多优质的跨境商品带进武平。

她创办的友缘农业发展有限公司先后获得福建省农村青年致富会员单位、武平青年电子商务协会理事单位等荣誉