李海双:种植板蓝根致富带头人

矮壮，浓眉；手臂呈紫黑色，常年阳光照射留下的斑块清晰可见。

刚看到李海双的时候，很难把他和“板蓝根大王”相提并论。直到我走进他宽敞的大院，参观了仓库里的大型农机和后院的板蓝根种植基地，然后坐在富丽堂皇的办公室里，我才感觉到他的不一般。

34岁的李海双是杜尔伯特蒙古族自治县连环湖镇白音诺勒村古墨台屯的农民。他聪明、勇敢、博学、做事热情。和同样在西北风口土生土长，常年在沙土里战斗的村民相比，他有点与众不同。“我们种植的板蓝根畅销全国。我既是‘药农’，也是国内很多知名药企的‘客人’。”我和记者开始了“医学经典”，一种自信和自豪的感觉立刻飞起来了。

“铁杆不铁杆，市场是标杆”

音诺勒村连续九年干旱，耕地都是沙地。村民的祖先靠种植玉米为生。辛苦一年到头，挣不了多少钱，也不想靠种地过上富足的生活。

李海不服气。前几年村外流行狐狸狸。他一直喜欢“尝鲜”，一路跟进，借钱，投资六七万。狐狸的市场价格波动很大，集团扩张成功时连成本都收不回来。为了挽回损失，2008年底，他千里迢迢来到河北省的狐狸精市场。回家的火车上，一家药厂的业务员和李海双聊天，向他推荐板蓝根种植项目。在当时，种植药材是一件新鲜事。李海双眼睛一亮，一路刨根问底。他先是活出了自己的内心，然后下定了决心。

第二天，回家后，他把150元起的钱花完，打车到大庆大同区，找了两个刚起步的板蓝根大种植户。求教之后，我很照顾，当场买了种子。深知“买卖越多越好”的李双海，走亲访友，找种田能手，想尽办法动员大家种板蓝根。今年春天，村里7个农户种了400亩板蓝根，其中李海双种了30亩。秋天没有收割机，大家都花了很大力气，甚至雇人收割。当时猪流感肆虐，板蓝根身价暴涨。一亩地产最高产量540斤，纯收入1000多元，是种玉米效益的3倍多。

“虽然种植板蓝根是一个冷门项目，但我们用高效益证明药材背后有一个通往全国的大市场。”

种植板蓝根的第一年，两种药被李海“在路上”，村民们“开了锅”，整天围着他打转。第二年全村种植板蓝根2300亩，平均每亩纯收入900元。至此，种药不再是不靠谱的冒险，种板蓝根之风迅速在村外刮起。

成功，无论大小，从来都不容易。种植量大了，问题也层出不穷。首先是水土不服的问题。当时40亩耕地上种植的板蓝根，放在五片叶子上就出现了大面积的枯黄。李海双先后从县里和大庆请了三批农业专家“会诊”，试了几个方子，消除了水土不服的问题；又是播种的问题。当时全国没有专门的播种机，种植户春播都很辛苦。李海和大家努力琢磨，创造了一种简易的漏斗形播种法。后来和县里的一家机械厂合作，经过三次攻关，精心改造，研制出了中国独有的专用播种机，播种效率从人均5亩飙升到每天50亩。这种机械获得了国家专利，每台机器的价格只有几百元。现在每年卖给内蒙古等地的几千台机器。

“干啥事都得找根，市场就是农民的根”

2011年，李海双自信地

种植板蓝根的前两年，白音诺勒村板蓝根的销售依靠大同区的种植大户和南方的“老客户”，由于收购数量、中间环节、市场波动等因素，价格经常打折。种植户年底能赚多少，雾里看花是不可能的。2010年秋收刚过，李海双就坐火车直奔中国“药都”安徽亳州。板蓝根样品一出，这种生长在沙质土壤上没有土块的板蓝根就受到追捧，迅速在市场上流行起来，并创立了品牌。"只要是这种质量的，我们保证全部接受."三个经销商跟着他上门，全村生产的板蓝根仅半个月就销售一空。

李海双不满意经销商一直在家里拿钱等货。他的目标是“绑定”终端市场，“拿下”药企，为合作社成员“投保”稳定的市场订单。为此，几年来，他每年都要花几个月的时间去南方和西方“攻击”制药厂。

我第一次独自走进广州白云山制药厂。门卫室坐了大半天，但没人接待他。第二天，我走进药厂的接待大厅，看着人来人往。我一整天都没喝一口水。李海双越来越勇敢，决心敲开这扇门。第三天，我又找上门来了。先是药厂派了个小领导跟他聊了一会儿。感觉这位来自黑土地的农民气势很强，便邀请他上楼。药厂东北区采购经理找他喝茶聊天，知道他的来历后，亮出了他的“底牌”:“你们合作社的板蓝根质量很好，在亳州市场上很有名气。我们可以长期合作。”回来不久，白云山制药厂如约派人来看房，签了500吨供货合同，保证底价每斤3元，只根据市场行情涨不涨。当年年底，合作社以每斤3.8元的价格向白云山制药厂供货，平均每亩纯收入达到1000元。

凭着这份韧劲，李海双一个个坐了热“冷板凳”。广州健安堂药业、亳州海鑫药业、北京同仁堂药业、河北同济堂药业、云南白药、我省葵花药业等。已经成为合作伙伴。龙头企业长期稳定的授权书在手，合作社与种植户签订板蓝根收购合同，无后顾之忧，市场风险变得一路畅通。

这几年，每年安排种植盘的时候，李海双都是马不停蹄地跑药厂，参与竞标，花费了几万元。花了很多钱，吃了很多苦，他觉得值得。他告诉记者，“把握”市场的好处显而易见。在产品上

售价，合作社生产的板蓝根每斤高于市场一两毛钱；论生产成本，凭借规模化种植每亩少花30元，2016年从山西供应商手中一次采购种子30吨，每斤就省了5毛钱。
　　作为合作社领头人，李海双在困境中身先士卒、敢于担当。2015年，一家签约药厂因资金周转困难拖欠合作社收购款70万元。正好赶上过年，李海双愁得满嘴水泡。自掏腰包、借钱加抬钱，他硬是一分不少地垫付了种植户的售货款，自己家连年货都没买。
　　作为国内多家知名药厂的“座上宾”，如今李海双“成气候”了，合作社也拥有了市场话语权。“当农民不能只是低头种地。干啥事都得找根，市场就是农民的根。”他总结出的“硬道理”，耐人寻味。
　　“延伸产业链条，才能抓住市场的‘胡须’”
　　效益是最好的示范。从嫩江县搬来的朱文利，十年前一家三口身无分文，现在在白音诺勒村盖起了180平方米的砖房，开上了十几万元的轿车；十里八村大家公认的种粮“大拿”姜全山，从最初对种药不屑一顾，到连续三年种植板蓝根200亩，变身“姜百万”。在李海双和合作社的带领下，更多杜尔伯特农民加盟合作社种药发家。
　　2016年，众兴中草药种植专业合作社在全县种植了1.5万亩板蓝根，比种旱田净增收600万元。去年，合作社板蓝根种植面积扩展到2.5万亩，仅连环湖镇就达到2万亩。其中，白音诺勒村种了1.2万亩，占全村耕地面积的三分之一。一心、克尔台、胡吉吐莫、巴彦查干等乡镇种植5000亩，合作社社员达318户。秋收在即，按照产量实测和相对低价的市场行情，去年种植户总产值可达2700万元，比种旱田增收700万元。
　　板蓝根是国际公认、目前唯一能替代消炎药的中药材，未来十年的市场前景被业内人士普遍看好。大庆是全国最大的板蓝根种植基地，论质量在市场上也堪称第一。如今，作为我国东北地区最大的板蓝根种植专业组织，市场在向众兴中草药种植专业合作社“招手一笑”的同时，也提出了严峻的挑战。
　　由于玉米价格低迷，去年已有相当数量的粮农改种板蓝根，药材市场竞争愈发激烈。为应对合作社板蓝根种植面积一年猛增1万亩的考验，李海双提出“提质”计划，进军板蓝根初加工项目，通过对板蓝根进行遴选、切片加工，把“身价”提上去，同时研发中药礼品打入超市，并寻求合作伙伴开展板蓝根提纯加工。仅去年秋收后上马的板蓝根遴选项目，合作社就可以为40名农村劳动力开半年的工资。“延伸产业链条，才能抓住市场的‘胡须’，这是合作社良性和长远发展的必由之路。不走这条路，合作社的未来迟早要‘短路’。”李海双说道。