美女卖米赚500万

把稻谷脱壳成大米一直是中国九亿农民的惯常做法。大米在农村加工成大米再运到城市销售，这几乎是中国农民几百年来固有的加工销售模式。大米运进城，去壳，就地销售，可行吗？

吉林省长春市的一个姑娘，因为坚信这种销售方式会受到城里人的欢迎，结果她把新鲜大米运进城，采用现场脱壳卖米的新鲜销售方式，居然一举大赚500多万元！

大米加工在中国农村是普遍现象，但她为什么能把大米运到城市卖高价？为什么她想到了农村的一个普遍现象，九亿农民却没有？看了她的经历，你会觉得财神离你很近，有时候就藏在你眼皮底下！找到一种新的方式，

漂亮姑娘要进城卖带壳大米。

曲磊是一个聪明漂亮的女孩，1973年出生在吉林延吉的一个农家。大学毕业后，曲磊先后做过化妆品和保险推销员，但都不如意。

2004年7月5日，曲磊在参观长春农业博览会时，偶然看到一种新型碾米机：只要把大米放进机器，大米就会被就地加工。她不禁想起刚刚看到的一则报道：河南一些米店陈大米太多，一些“黑心”店主竟然用漂白、抛光甚至添加有毒矿物油的方法，让大米重新变白如新；而且有的米店卖的米，都是一年以上的陈米。因此，一时间，大家都在谈论米色的变化……曲磊认为：现在城市里的人们崇尚自然和绿色食品。他们买带叶子的萝卜，他们喝豆浆，就地磨碎。他们能买到的大米是陈米，也可能是毒米。如果我做同样的事情，就地加工新鲜大米，卖给城里人，让城里人看到这些大米是新米刚刚脱壳，他们会放心购买吗？

抱着这样的想法，曲磊粗略算了一笔账：长春市有500多万人口，每人每月消费10公斤大米，那么需求量就是5000多万公斤。每公斤赚1元钱，月入5000多万！曲磊觉得这个市场很有前景，决定试一试。于是她拿出多年的积蓄，向朋友借了7000多元，买了一台碾米机，又从农村买了1000斤新米。

人们认为，既然曲磊卖的是新鲜大米，那么消费者应该是那些更注重营养和健康、收入相对较高的人。于是，她瞄准了长春市豪园小区这样的中高档小区，得到了豪园小区物业公司的许可。然而，如何吸引居民并激励他们购买？曲磊想：难道城里人不爱看商场门口和电视上的“现场秀”吗？我会迎合他们的心理，搞一场直播的“碾米秀”！

2004年8月5日上午，曲磊雇人将机器和大米运进豪园小区，打出了“现磨现卖米，吃出健康”的横幅。在她的喊叫下，一些人逐渐把她围了起来。在她的指挥下，工人们把黄灿灿的大米倒进了碾米机。很快，白花花的大米从碾米机的另一端流了出来。但是，碾米机一运转，周围就扬起了大量的灰尘，业主们马上向物业公司反映意见。十分钟后，物业经理来了，说：“你不解决扬尘问题，我们就不允许你在小区现场加工大米。”

曲磊不得不无功而返。但是回去之后，她又想了想。她想了想，想出了一个办法，给——的碾米机加个防尘罩。8月8日，曲磊带着工人和机器再次来到豪园小区。然而，让曲磊沮丧的是，当碾米开始时，现场并没有多少人。即使有人来，也只是看看就走，没有买米的欲望。

曲磊想知道。据说，亲眼看到大米的加工过程后，每个人都会对大米感到放心！况且我自己定的大米价格是500克2元钱，超市里同类大米的价格已经到了1.8元，大家都去抢购吧。为什么没人感兴趣？有什么问题？花样频出，

大米一年卖遍长春。

有一天，曲磊在居民区碾米时，问一个正在围观的大姐：“我的米新鲜，你怎么不买？”大姐问她：“这个米比超市的贵一点，但是不知道哪里的。我为什么要买？”曲磊：事实证明，问题在于人们对这种大米的环保、新鲜等优点认识不足，现场卖米的作用没有充分发挥出来！所以一定要增强现场卖米的效果！

经过慎重考虑，曲磊决定举办一场盛大的“现场秀”。她邀请了当地一位著名的二重唱演员到社区，搭建了舞台，并在舞台周围挂上了横幅。演员开始的时候，小区的居民都围过来看热闹。演员一边跳舞，一边唱着自己的节目：“饭进去一会儿，咔嚓一声饭就出来了.今天有两个人在听，还有饭吃。过去，皇帝常常这样对待它……”围观的人都笑了，看着旁边的碾米厂。这时，在舞台的右侧，曲磊已经用新鲜的米饭做了一大锅热气腾腾的米饭。她一边让围观群众品尝刚煮好的米饭，一边让工作人员发放——张免费米卡，每人凭米卡可免费领取3斤大米。品尝过大米后，人们觉得新磨的大米真的很甜很好吃，所以他们聚集在曲磊周围收集米卡。很快，300张弥迦卡售罄。这一天，她从早上一直忙到晚上11点，才把饭送过来。

经过这次“直播秀”活动，曲磊的生意迅速好转。接下来的两个月，她家的大米在豪园小区的月销量达到了15000多斤，利润1万元。

开放后，曲磊开始寻求向其他住宅区扩张。鉴于上次大米捐赠策略的成功，她也做了同样的事情。没想到，当她去现场发放免费米卡时，一些人蜂拥而入。接到米卡后，大家都离开了。更可气的是，有的老人把捐来的米拿走了，却说：“是不是有积压的米才送人？不然世界上怎么会有这么好的事？”结果，曲磊分发了几天大米，但一点效果也没有。

看来这里的居民还是要看的。

为实，让他们看到这些白米是现场脱壳的新鲜优质的“放心米”！于是，曲磊带领10名工人，抬着机器轮流在各个小区里现场演示，让居民们亲眼看到白花花的米从碾米机里流出来。这样一来，在各个中高档小区，曲磊的大米生意，再次打开了局面。
　　为了保证大米的新鲜，曲磊还限定卖米的数量，对单个买米的顾客，最多一次只能卖出5公斤。但这样岂不要影响销售吗？怎样才能扩大销量呢？经过观察，曲磊发现小区的年轻人大都比较忙，家里的米袋子其实都由老人掌管。她想，要把生意做大做好，首先得抓住这些老人的心。于是，她严格要求手下的员工必须帮买米老人把米送回家。2005年7月20日，一位老人买了米后，站在碾米机旁久久没有离去，最后她走到曲磊跟前说：“大妹子，你能不能卖点米糠给我呀？我想用米糠做个枕头。”曲磊忙点头说：“老人家，您需要多少，自己拿就行了，我们不收钱。”老人走后，曲磊就想：这些老人是不是都喜欢枕米糠枕头呢？
当天晚上，曲磊上网查询了米糠枕头的资料，发现米糠枕头与海绵枕头相比较，果真有很多优点——米糠枕头能保持较久的清香，有助于睡眠和消除颈肩疲劳，因此很多老人都喜欢米糠枕头，可是城里却只有海绵枕头卖。曲磊因此决定，此后对经常光顾自己生意的老人，免费赠送米糠枕头。
　　于是，曲磊买来布匹，做了许多米糠枕头，在各个卖米现场对经常光顾她生意的老人免费赠送。不出她所料，她的免费枕头果然在这些老人中间大受欢迎，这样“一卖一送”，她的大米生意越做越好了。
　　由于曲磊为顾客着想，又能采取城里居民喜闻乐见的“现场秀”宣传策略，并且紧紧地抓住了顾客崇尚自然、崇尚绿色无害食品的心理，她的大米生意很快就在长春的各个中高档小区里红火起来。每个月，她的纯利润都达到了10多万元。
　　保鲜大米挺进超市，
　　小女子卖米大赚500万
　　月赚10万元真爽！但是，曲磊并不愿小富即安。2006年初，曲磊觉得这种现场加工大米销售的方式尽管在小区打开了市场，但操作起来实在麻烦，也很难扩大销售规模。自己只有在保持大米新鲜的前提下，集中加工，才能真正把生意做大，甚至做到全国去。只是，集中加工的大米如何卖出去？又怎样才能让顾客相信它的新鲜、绿色呢？一天，曲磊家里的纯净水没有了，她打电话叫人送纯净水时，突然灵光一闪：自己也完全可以效仿送水的方式，为顾客把大米送上门呀！
　　曲磊决定大胆一试。但是，如果要人们接受送米上门的销售方式，首先得让人们知道自己的大米是新鲜的。因此，她决定加大宣传力度。有一天，在超市里看到许多人买鸡蛋后，她想：大家买鸡蛋都喜欢买新鲜的，如果自己在每个鸡蛋上贴上广告，肯定能把这种吃新鲜大米的意识渗透到每一个家庭里去。于是，她与小区超市达成协议，在超市出售的鸡蛋上粘贴宣传标签:“人人都吃鲜鸡蛋，米呢？自然要吃新鲜米！” 接着，她在超市旁，租了一间房子现场碾米，并和超市合作——超市每卖出1公斤大米，她就给0.4元提成。
　　顾客选购鸡蛋时，一眼就看到了上面的广告，便会好奇地问超市的服务员：“这鸡蛋上为什么有米的广告啊？”服务员一解释，就相当于为曲磊多做了一次宣传。而按照常规，鸡蛋不会在当天吃光，大都存放在冰箱里，当顾客一打开冰箱就能看到鸡蛋上米的广告……经过这种不动声色的宣传，大家从不经意到留意，纷纷开始购买曲磊的这种新鲜大米了。
　　另外，曲磊还挨家挨户地向居民宣传。但是最初，当她去小区宣传时，常常吃闭门羹。后来，曲磊发现居民小区内的超市规模虽然不大，但大都有完善的送货上门服务。她便决定采用“借力法”——利用超市上门送货的机会，进入居民楼。她向超市提出，自己可以出人力，帮他们送货。这样一来，超市节省了人力和开支，曲磊的员工也可以进入居民楼，向居民推销新鲜大米了。
　　果然，超市看到推销曲磊的大米越多，得到的提成越高，因此积极性空前高涨。每当再有居民来买米时，服务员就首推曲磊的新鲜大米。而曲磊和员工替超市送货到居民家时，趁机邀请居民参加她举办的现场碾米、赠米和推广演出活动。这样，经过一段时间的持续上门宣传，一到周末，居民们就纷纷来到活动现场。当居民越聚越多后，曲磊组织的“现场碾米秀”演出活动便开始了，她一边示范，一边向居民们讲解和宣传。通过这些方式，居民们不久就都知道了有一个专卖现碾新鲜大米并且送货上门的女孩儿。他们都觉得，曲磊的大米虽然比别的米贵一点，但这种米新鲜、安全、利于健康，吃了放心啊！于是，纷纷给她打电话，要求订购新鲜大米。为了保证做到随要随送，曲磊决定继续实施“借力法”——借用超市的网点为自己服务。
　　与曲磊合作的超市，有20多辆车在各小区内送货，当曲磊“送米上门”的日销量增长到1万多公斤时，这些超市的车辆居然忙不过来了。曲磊便雇了一批送货员，专门为居民服务。发展到2006年年底，购买曲磊的新鲜大米，俨然成了很多长春市民的一种固定消费方式。
　　2007年春季，除了居民小区，曲磊的大米还打进了长春市的各个农贸市场，这些人都像订购纯净水一样订购她的大米。于是，她在延吉市建立了两个大型粮食基地，在长春设立了40多个大米加工销售点。这样，曲磊的大米月销售量达到了30多万公斤，月收入达30多万元，一年就有300多万元的收入！2007年4月，不到3年，她就赚了500万元。
　　此后，她见事业已发展壮大，便以年租金30万元，在长春市朝阳区租下了一栋楼房，成立了“大味道城市磨坊饮食技术开发有限公司”。2010年，她趁势而出，将业务迅速发展到哈尔滨、杭州、上海和北京等大城市，并在全国各地发展出70多家连锁店。富裕起来的她，如今不仅在长春闹市区买了一套宽敞的住房，还开上了豪华的轿车，成了名副其实的富姐了！