年收入超200万元，产品远销东南亚，看80后原IT高管如何跨界生财

做农业电商，难吗？

这个IT高管是跨境农药电商，年收入200多万，产品出口东南亚。

做农业电商，很轻松？

他说，跨界期间经历了不知道怎么做的问题，经历了两年的线下转让低谷期，但从未想过放弃。

现在，让我们走近我们农药商家曹卫,看看这位出生于80年代的前IT高管是怎样的跨界生财.

我叫曹伟。九年前，我是一名漂泊在北京的IT高管。现在，我从事农药销售已经是第十个年头了，也成了田间地头的“土壤专家”，帮水稻、小麦、白菜等作物“问药”。

2013年，互联网电子商务在中国掀起了一股创新创业的浪潮。被时代的东风吹着，我不禁生出一股孤胆，毅然辞职回了湖南。

针对农村市场，农业赛道，这是一个亟待开发的大宝藏，我和志同道合的朋友组建了一个团队，做农药电商。

随着货源、物流、供应链的陆续打通，我们开始在全国范围内寻找客户。本地市场竞争激烈，发展空间相对有限，所以从一开始我们就下定决心要成为全国市场。

那段时间，我们专注于线下，在电商平台上小范围试水，在田间地头和高铁上延续IT人的“007”生活。中部、沿海、东北等农业主产区都留下了我们的足迹。

但有时候，生活也不会因为你辛苦，就回馈给你一罐蜜糖。

线下渠道的关系大多根深蒂固。对于我们这些初来乍到的人来说，短时间内很难涉足，成本也高。

祸不单行，因为不知道怎么办，导致产品“水土不服”。本来在湖南卖的好，口碑好的农药包，卖到北方，也解决不了病虫害。

“小伙子还是太年轻，只是技术不够。”“你在卖假农药。”……一时间，周围弥漫着疑惑，通过他们的嘴说话的顾客也迷失了。

经过复检，发现药效相同的农药品种有上百种。如何匹配不同的市场，注重经验和技巧；相比线下，线上投入更少，产出更大。

于是，我们开始放慢向前发展的步伐，通过看书、培训、咨询农民等方式优化选种、匹配思路。2016年，我们成立了湖南必拓西信息技术有限公司，将重心转移到线上市场。

没想到，随之而来的是两年，收效甚微。我担心我的头发掉了很多。

不熟悉平台的规则，如何经营网店，如何获得客户，成为摆在我们面前的新问题。

后来综合考虑，在运营的十几个电商平台中选定我们作为发展的主阵地。

第一，我们是农业垂直平台，客户比较精准。第二，我们农技学校有很多免费的实用病虫害防治课程，帮助科学用药。

曹卫的我们店铺，点击可跳转

结果，我成了我们的买方保护商人和农业批准商人。我们的服务顾问提供一对一服务，为店铺管理提供专业建议，第一时间通知平台所有重大促销活动。

通过不断的交流和摸索，我逐渐掌握了操作技巧。在搜索加权、广告位优选、店铺流量来源分析、客户自动分层管理等会员服务,的支持下，生意蒸蒸日上。

产品和服务受到国内外认可

员工忙着打包发货

做农药生意，线下往往会有很多大单，而线上会有很多小单。但是客户有大有小，很多都是从小到大，从一笔交易到终身朋友。

湖北的一个客户，他家稻纵卷叶螟严重，急得不知道怎么办，就试了一下，通过我们联系了我。

分析了以往的用药情况后，我认定卷叶螟对他一直使用的农药配方产生了抗药性，于是建议他更换配方。

一开始他也有疑惑，但是在我不断的说明和引导下，他按照我的建议下单了。

做生意不是一杆子买卖。当我收到订单时，我总是和顾客谈论具体的情况

后来改的农药配方起了作用，我了解到他种了100多亩水稻，400多亩蔬菜水果，每年农药需求量大。从此，他成了我的忠实顾客，也成了我无话不谈的朋友。

现在，公司2008年在交易额达200多万元，其中我们的线上平台占60%到70%。通过平台撮合，农药销往缅甸、老挝、越南。

我也很有信心，准备丰富产品品类，提升运营技能，创造更大的可能性。