这是一个抱团的时代。中国人常说：“出门在外，遇贵人。”贵人和高人通常能为你指明人生的方向，帮助你走出人生的困境。他们是一个人成长的关键资源。对于归国创业者来说，开公司和持续发展需要哪些关键合作？如何与这些重点合作建立联系？
现在养殖8000只野鸭的吴桂芳就在训练营。
关键合作伙伴是企业为了降低成本和风险，增强竞争力，补充企业所需的重要资源而与外界建立的关键合作关系。它的价值在于：1。外包或共享基础设施以降低成本；2.降低不确定性带来的风险；3.拓展服务领域，拓展能力。
任何公司的发展壮大都离不开关键合作伙伴的帮助。
苹果的供应链图；来源：中国档案
苹果公司给世界带来了许多非凡的电子技术产品。上周苹果市值达到9340亿美元，其众多硬件产品、个人数码产品、电子产品、软件产品等产品都受到用户的热切期待。但苹果并不是“电子产品生产商”。它不拥有任何制造工厂。除了芯片设计，许多其他关键部件都是与其供应商共同开发的。苹果的本质是品牌运营商、产品设计师、供应链管理公司，其他环节部分或全部由合作伙伴完成，他们也是推动苹果产品生产、业务拓展和市场价值提升的关键合作方。
“长沙市望城区归国创业带头人培训计划暨首届归国创业者创新提升训练营”第二期培训现场
熟悉生产技术但缺乏产品设计、策划、推广、渠道运营能力是大部分海归创业者的共性。由长沙市创业指导中心主办，长沙市望城区人力资源和社会保障局承办的“长沙市望城区返乡创业带头人培训项目暨首届返乡创业者创新能力提升训练营”第二期课程，正在帮助望城区30余名返乡创业者梳理重点业务和合作伙伴。
“芙蓉姐姐”鲁愚在训练营梳理资源。
返乡创业代表鲁愚说：我们公司主要生产有机莲子，但缺乏线上平台，销售渠道狭窄，资金不足，缺乏整理技术，美术设计也是短板。所以需要与线上电商销售和社交平台、整理工厂、美工服务团队等资源建立合作关系。
望城区返乡创业代表邱舟在训练营。
长沙望城区邱氏豆制品加工作坊的创始人邱周，是望城区非物质文化遗产传承人。邱氏腐乳的制作技艺是邱氏加工坊的核心技术。靠着这一手，邱舟一直在思考开发市场需要的产品，形成可持续发展的产业。
望城区家乡创业代表邱舟梳理了他的重点合作。
“我们公司的核心是制作腐乳的技术，产品的设计、运营、营销、推广是我们需要寻找的外部重点合作资源。”经过训练营学习和小组讨论，邱舟对重点配合的认识越来越清晰。上游豆制品生产商负责原料供应。我们负责腐乳的加工生产，转化为加工品。各大电商平台、早餐店、旅游景点、实体超市构成了重要的渠道资源。除了产品的研发和生产，我会花大部分精力去和这些重点合作建立联系和维护关系。邱舟对自己回国的创业之路充满信心。
我们的运营总监、湖南省人力资源和社会保障厅创业导师邓在现场做了讲座。
30多位来自望城区的从事种植业、农业
“干果女”李淼认为应该在用户获取、市场渠道、技术支持、资金等方面建立重点合作。
《返乡精益创业训练体系》是一个旨在提高回国创业者就业创业能力，降低创业成本，提高创业成功率的培训体系。应用湖南大学和厦大多年在创新研究领域积累的理论研究成果，“4S创新教学法”是围绕中国农村创业的现实需求而设计的。是新时期国内首个针对归国创业者能力培养和提升的培训体系。
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