苗木商家：线上种出“摇钱树”

3月，飞影草长莺飞，是植树造林的好季节，苗木销售也进入旺季。早上6: 30，安排工人挖出每日要送的秧苗；白天，回复客户在线咨询，提供售后服务；晚上清点剩下的苗数，几乎每天都忙到晚上12点。这是我们苗木商魏雅云和李震的日常工作。

由于今年新冠肺炎疫情的影响，传统的苗木交易线下销售渠道受阻。但魏雅云和李震充分利用电商平台优势，实现了苗木销量的逆势增长。在我们最近的“农耕保护行动”中，魏雅云的网店咨询量大幅增长，5天线上成交额近7万元；我们李镇店的浏览量增长了三倍，公司每天的营业额在三五万元。

(魏雅云，我们的苗商)

(我们的苗木商李震)

3个月追平30年，线上销售爆发潜力

30多年前，魏雅云的父亲在自家一亩三分地上做起了苗木生意。魏亚云创办平远富源苗木种植有限公司，也算是儿子的传承。目前，魏亚云的种植基地有几百亩，技术人员30多人，日均供应2万多棵树，年销售额超过500万。

魏雅云犹豫了很久要不要开网店。一是一直在做线下业务，没有线上交易的经验；第二，网上销售需要物流、售前售后服务等配套支持；最重要的是她不知道如何经营店铺，如何带来流量和销量。可供参考的成功案例相对较少。

不过，魏雅云和家人商量后，还是决定试一试。就这样，平邑富源苗木种植有限公司去年底正式入驻美国，开始了线上的商业模式。不同于以往传统渠道的“带老带新”的传播模式，魏雅云通过我们丰富的买家资源不断开拓新客户，越来越多的人知道了富源苗木。

(魏雅云的《我们的店》)

让魏雅云惊讶的是，短短三个月，她的店铺线上销售额突破100万，和她家经营了30多年的线下渠道几乎持平。尤其是疫情之下，传统渠道的业务几乎停滞，而线上销售却蒸蒸日上。

现在，对于网络交易的新模式，魏雅云已经慢慢摸索出了自己的一套操作思路。首先要保证自己的产品质量，好的产品才能让我们在市场上立足。其次，苗木是活的产品，一定要做好售后跟踪服务，保证交到客户手中后能生根发芽，长成参天大树。总之，真诚对待客户，这样才能赢得客户的信任。

日交易额3万至5万元，数据证明选择

“我去年咨询了很多朋友，征询了他们的意见。我选择了我们。我们是一个专门做农产品的电商平台。我们利用这个平台采购有知识的种植主，有批量采购的需求。”平邑县苗木商李珍经过慎重考虑，选择了我们。

(我们在李镇的店)

他从事苗木生意多年。他刚加入我们的时候，也是因为线上业务经验不足，店铺销量达不到预期。后来我们工作人员主动提供专业指导，订单量大大增加。现在，李震已经知道如何拍摄产品图纸，如何向客户介绍产品，如何参加平台活动帮助销售。

李震说：“要想经营好自己的网店，产品图片一定要清晰明亮，突出产品的特色和卖点；联系客户时，要主动详细介绍；参加我们组织的各种活动，获得活动的导流，增加店铺和产品的曝光率。”

(在我们的“农业保护运动”期间，李镇的公司每天的营业额为3万至5万元)

在我们的“护农行动”线上活动中，李珍店的主打产品五月红巨桃和姬伯红无花果吸引了更多的顾客，公司每天的交易额在3-5万元，这给他带来了继续经营网店的信心。今年，他正计划再增加50亩专业育苗基地，将继续与我们携手，把产业做大，增加收入。