“我要500块”
“我要800块”
“我要1500块……”
“别吵了，排好队，排好队……”
人群中发出一声充满气的吼声。
现场立刻安静下来，循着声音寻找失主。原来是一个年轻的小胖子。瞬间，又是一阵笑声。本来抢购的场面在小胖子的指挥下井然有序。
买家现场抢购新疆马乃提。
负责现场的小胖子王健是负责嘉兴市场销售业务的工作人员。年纪轻轻就已经“混迹”当地商家，在货主、销售代理、买家中赢得了“胖哥”的亲昵称号。
这一车都是红筐，装满了当地的爆款农产品——新疆马乃提，是买家眼中的抢手货。从被忽视到供不应求，新疆马乃提的“畅销之路”离不开胖哥的功劳。
迎难而上，一个小本走市场
三个月前，带着为农民寻找最合适的销售代理，为农民打开嘉兴市场的使命，胖哥背着背包只身来到嘉兴，一头扎进嘉兴水果市场，做起了他的销售代理。
他出发前就做好了心理准备，这份工作注定充满挑战。
嘉兴水果市场发展近30年，南北水果众多，已成为华东地区乃至全国最大的水果市场之一。这里的销售市场已经相当成熟。大客户在嘉兴有自己的合作档口，当地市场独家。很难进入这个市场。
如何找到一个诚实有实力的合作代理？胖哥什么都想好了，决定选择一个区域深入后方，一个一个来。
把从家里带来的白衬衫和篮球鞋收起来，换上“农家人”常见的胶合板拖鞋、t恤和短裤.
每天一开市，胖哥就戴上小本子，开始了他与这个市场的深度交集。
给摊主当杂工，和拉货的供应商聊天，和三轮车司机交朋友.我一边向市场上的各种人学习，一边记下每个摊位的到货和发货情况，默默为每个代理商建立档案。
一个月后，这份档案已经接近一本字典的厚度，胖哥也已经熟悉了所选区域市场的代理商情况。
虚心向经纪人学习的胖哥。
“代表市场销售时，你必须谨慎。不要全部囤货，也不要相信所有代表市场的销售。这个需要自己去把握和理解。”
胖哥经过半个多月的了解、记录、实地考察，最终敲定了5家发货速度快、渠道广、付款快的合作商家。
一个个跑下来，白白胖胖的胖哥成功变身黑胖哥。
胖哥和摊贩有深入的交流。
有志者事竟成。很快，胖哥在嘉兴市场迎来了他的第一个货主，——，来自海南的“火龙果小姐”。
得益于之前坚实的市场基础，一车9.6m(约4万斤)的火龙果到了市场，不到一天就销售一空。“火龙果小姐”的基数并不大。当这一批水果不到三天就卖完了，下一批水果成熟还需要一段时间才能发货。
我无法告诉你我心中的遗憾。我总觉得代售的方式不仅仅是把这个基地的货卖出去。逛着市场，看着摊位前的人流，胖哥思考着如何建立稳定的合作关系，帮助客户更好的长远发展。
胖哥验货。
一颗红心为客户，风雨无阻做市场
抱着帮客户实现长期发货的想法，胖哥等来了新疆的严老板。
闫老板有自己的种植基地，也收水果。今年8月初，他报名惠农通过我们平台销售。在充分了解这项业务后，闫老板来到嘉兴市场。
“嘉兴水果市场的销售体系很成熟。基本上每个摊位都会有长期合作的供应商，按年付款。对于我这个从来没有在嘉兴市场卖过货的中小货主来说，一是插不进去，二是资金压力大。惠农和卖服务可以帮我解决这两个问题。”
上线时，胖哥带着闫老板去嘉兴水果市场，一边闲逛一边聊天，一边详细沟通商品的规格和包装，并根据自己近几个月的走访给出市场建议。
市场谈完了，严老板也被胖哥的敬业和专业感动了，当场签了合作合同。
与严老板签订的服务合同
趁热打铁。胖哥回去就帮严老板安排一车新疆马奶。第一车品种规格丰富，有无籽白葡萄和无籽紫葡萄。有大筐和小筐。
对于这辆满载货物的车，胖哥兴奋又激动，信心满满地等着买家的到来。
然而，变幻莫测的天气和惨淡的市场状况给他的热情泼了一盆冷水。晚上，嘉兴突然下起了大雨。
看着一辆辆满载马奶的卡车和空荡荡的市场，胖哥狠狠地抽了几口烟，想了一下，立刻忙碌起来。
他给公司打电话告知情况，通过我们的平台把信息推送给嘉兴周边的买家，引导商家进行采购。同时，他和地摊代理商量对策，通知老顾客及时前来提货。
第二天早上，在我们合作买家和当地老客户的帮助下，第一车的货已经差不多走了。
货发完了，钱结了，但是胖哥的服务并没有结束。
产地坚持，这些马奶提成了市场上的爆品
经过这场暴雨的洗礼，胖哥对嘉兴水果市场有了更深的了解。对于第一辆车的交付，新疆马乃提，胖哥回顾，总结，反思，找到了问题的症结所在。
“9月初，嘉兴连续下雨，我们刚入市，没有熟客。前几天无核紫的大筐和无核白的大筐都没怎么走动。最后我们只好进冷库低价出售。”
通过电话和视频，胖哥和严老板对这次交易做了详细的总结，提出了优化建议，比如综合天气、市场情况、发货时间、到货时间等，比如包装细节、发货数量等的优化.
“通过总结经验，我们在二车改变了策略，基本上只装了小筐无核白。果然销量有所提升，我们也逐渐培养起了熟客。”胖哥的努力为与颜老板的长期合作打下了坚实的基础，也是颜老板在嘉兴市场打造口碑的第一步。
第二辆车，第三辆车，第四辆车.虽然胖哥和闫老板再也没有见过面，但是闫老板的货还是在走出市场，走向全国。
一次次总结优化，让无核白葡萄的品质规格最大程度满足市场买家的需求，从最初的9.6米车到现在的15米车；从卖颜老板自己基地的无核白葡萄到采购别人的葡萄；刚开始要邀请买家把货拉到买家的地盘排队抢货.
截止到9月20日，严老板已经卖出了近百万美元。短短三个月，嘉兴水果市场总销售额突破500万元，服务客户近20家，二级客户发货率90%.
一位抢到货的买家说：“嘉兴市场没有其他的无核白葡萄供应商了吗？是的，有。你有更便宜的东西吗？肯定有！为什么我还是选择颜老板？因为我的顾客最喜欢他们家的味道，价格也合适。”
无核葡萄交货地点
“跟我们合作特别省心，也特别放心。我只需要在新疆做好货源组织和产品质量控制就可以了。市场上的事情，比如卖货、退货、渠道等，会由惠农销售市场负责人庞哥妥善处理。”颜老板对庞哥和我们评价很高。
严老板说他的货再来一辆15米的车就完事了。“我目前也在和一些葡萄园谈合作，希望能继续和我们合作。”
同时严老板提醒广大客户，代售是一个长期的过程，一定要做好质量控制。质量做好了，路自然会越走越宽。
篮子
作为代理销售市场最年轻的负责人，胖哥只是惠农工作人员的一个缩影。这是一群不怕苦不怕累的80后、90后。这是一群有农业情怀的年轻人。这是一群延续父辈传承的年轻人。这是一群奋斗在一线市场为农民开辟新销售模式的创新者！
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