创业 种猕猴桃 一年致富

这个英雄叫曹丕聪，出生在天全县小河乡龙门村，在这里长大。在雅安这片土地上，从事林下养殖的农民并不少。据统计，2010年以来，仅鲁山县得到推广实施。

“林下放牧”产业模式以来，全县筛选实施了1300多户农户，发展林下放牧项目。

曹丕聪是如何做到在众多养殖大户中脱颖而出，成为西博会上“出尽风头”的雅安土特产商家的？

下面分享一下曹丕聪的成功经验。2010年，天全县猕猴桃种植业进入快速发展阶段，但很多都是散户种植，规模并不大。曹丕聪果断决策，采取“公司合作社农户”的模式发展猕猴桃产业。他和种植户签订收购合同，设定最低保护收购价格。在消除农民种植猕猴桃后顾之忧的同时，公司逐渐发展壮大。

而且曹丕聪的营销策略也很特别。别人经常在谈判桌上谈生意，他在养殖基地和客户谈生意。曹丕聪介绍，他所在的公司是一家专门从事猕猴桃种植销售的新型农业产业化公司，还从事林下散养鸡。在提供绿色生态产品的同时，还结合市场制定了“请进来，走出去”的营销模式。

“请进来”是指在公司与其他企业、商家合作之初，要真诚邀请合作方到山里的示范园参观。曹丕聪说：“有合作意向的企业或商家可以亲身感受园区的种植环境，让他们更有信心与我们合作。”

什么是“走出去”？曹丕聪说，他把“战场”延伸到成都，面向全省。

如今，他在成都经营着一家占地70-80平米的土特产店，有腌制品、干货、生态土鸡、生态土鸡蛋、猕猴桃等产品。这样客户在购买产品时记住了公司的产品品牌，提高了同类产品在市场上的知名度。

曹丕聪对市场定位也很准。他把产品消费者锁定在购买力高、消费能力强的城市人群，走品牌化、高端市场销售的销售路线。

曹丕聪的公司到现在才成立一年多，也做出了不少成绩。那么，曹丕聪是如何规划未来的呢？曹丕聪的发展蓝图是：大力发展生态种植和养殖业，发展循环经济，降低生产成本，进一步提高农产品质量；坚持“公司合作农户”的经营模式，打造“舒天之源”品牌，发展规模养殖，帮助当地农民增收；依托天全县优美的自然风光和生态环境以及种植基地，发展生态旅游和观光农业。

曹丕聪的想法很美。虽然不容易，但我相信他将来会实现自己的想法。

他的营销策略、市场定位、眼光都非常独特。正是他的独特性，让他的公司在短短一年内取得了辉煌的成就。在未来，我相信他会取得更加辉煌的成就。