农村电商的“冷思考”不全是好消息

现在“电子商务”这个曾经陌生而遥远的词，已经为中国很多农民所熟悉。

从农村淘宝店到淘宝村再到淘宝县，纯农产品的网上销售到县域内各种新型产业带的逐步形成，县域电子商务作为一种新的经济增长形式正显示出勃勃生机。让“不离土不离网”成为当代众多农民新生活的生动写照。

根据阿里研究院和阿里新乡村研究中心发布的《中国淘宝村研究报告(2016)》，中国有1311个淘宝村和135个淘宝小镇，创造了至少84万个就业岗位。淘宝村的经济和社会价值日益显著，孵化了数十万草根创业者，创造了大规模的就业机会。大量网商通过电子商务创业，增加了收入，摆脱了贫困。

2014年底至2015年底，中国农村网民规模为1.95亿人，增长9.5%；农村网购3530亿元，同比增长96%，农产品网上销售额15亿元，同比增长72%，农村电子商务网点25万个。

据商务部网站2016年初消息，近两年，商务部、财政部开展农村电子商务综合示范，中央财政共安排48亿元，带动社会投资约800亿元。带动一大批电商加快布局农村市场，现已覆盖1000多个县近25万个村。农村电子商务成功案例

张晶晶：农村“电商青年”返乡开淘宝店

半年前，石家庄市程朗村的80后女孩张晶晶一度成为村里的话题。当时，她突然辞掉了城里月薪近万元的“白领”工作，回到农村开起了“小店”。“当时我不理解，包括我爸妈。以前有很多人在背后议论我，但现在我是让父母骄傲的人。”如今，通过农村电商创业半年后，张晶晶越来越坚信自己的选择是对的。

张晶晶曾经在国内某知名企业做华北区人事培训，月薪高达15000元(下同)。但在省城工作三年多，她一直没有自己的房子。和其他年轻人一样，她喜欢网购。看到家乡大力发展农村电商，她辞了工作，回农村老家创业。

对此，父母强烈反对，同村的人也在议论“为什么要放弃光鲜亮丽的工作，回农村开‘食堂’”。春耕时节，村民们的第一必需品是化肥。张晶晶和其他33名“合伙人”抓住了这个机会。2016年4月23日的一天，34个合伙人通过网络订购化肥800吨，成交金额203万元。“我帮村民买了质优价廉的化肥。村里人见到我父母，都表示感谢。我父母开始理解我了。”张晶晶笑着说，张晶晶在外地上学、打工近20年，村里很多人以前都不认识她。现在村里的老人甚至新婚的媳妇都认识她，和父母的话题也多了，交流也比以前多了。

“合伙人”刘的实体店有部分电商平台商品，供村民直接购买。“刚开始只是放了一些快消品，就算卖不出去也能自己消化。现在，随着村民购物观念的改变，在网上购买冰箱、电视等家用电器的数量明显增加。“如今，刘的店里甚至还有跑步机、独轮车等‘城里人’喜欢的健身器材。”看着村民在打扮和思想意识上紧跟潮流，让我很开心，农村人在进步。随着刘的销售量逐渐增加，她雇用了同村的一个年轻人来帮助管理这家小店。

廖奶奶：江西八旬老太试水农村电商

新年伊始，菲律宾80岁的老太太廖秀英

对于这个数字，第一次尝试农村电商的廖秀英既欣喜又震惊。“我16岁开始腌制、卖咸鸭蛋，后来要步行到三公里外的集镇去卖盐水鸭。没想到，现在网络可以把我的咸鸭蛋卖到全国各地。”

86岁的廖秀英祖籍广东。日军侵华期间，她被革命父母送到江西瑞金避难。父母为国捐躯后，她在这片红土地上扎下了根。

廖秀英的村子风景优美，土鸭自然放养，鸭蛋营养价值高。早些年，廖秀英家里条件不好，就经常用当地的方法腌制咸鸭蛋，一部分用来改善家里的伙食，一部分卖了做点生活费。

“在农村，鸡蛋和鸭蛋虽然很普通，但都是奢侈品。除非家里有客人，农村人才愿意买吃的。”廖秀英说，因为交通不便，咸鸭蛋的价格一直很低。

几十年来，廖秀英练就了腌制咸鸭蛋的好手艺。

2015年，随着电商产业发展的春风吹进瑞金，当地掀起了电商产业进农村的热潮。

在邮政部门的支持下，廖秀英坐上了电商快车。当年5月，她的“廖奶奶的咸鸭蛋”登陆“村邮乐购农村E邮”电商平台，销售鸭蛋、自制豆沙、脐橙、茶油等特色农产品。

这些数据进一步印证了电子商务对廖秀英咸鸭蛋进城的推动作用。网店运营至今，廖秀英已经卖出了两万多个咸鸭蛋。这个数字是她前几年销售额的好几倍。

农村电商助力村民创业就业

26岁的李玟在7岁的一场车祸中失去了左臂。2012年大学毕业后，她因为身体残疾被很多用人单位拒之门外。回到宿迁沭阳老家的李玟发现，身边很多亲戚朋友都在开网店，于是主动报名参加了县政府提供的电费。

子商务培训班，做起了网店生意。
　　宿迁市沭阳县新河镇村民李敏说：“对自己刚开始的要求，就是自己养活自己，不向父母要钱就行了。”
　　一边开网店，一边学习花木种植技术，从开始每天一两单的接单量，到现在每个月四五万元的销售额，李敏不但实现了自己养活自己的目标，今年还被评为2016年沭阳县十大优秀淘宝人。黑龙江农村电商生意越来越火
　　2012年五常市农民陈洪刚在淘宝网上开设“陈大力稻花香米店”，经销自产纯正的五常大米，质量可靠，诚信经营，销售形势逐年看好，产品销售已遍及全国。去年，网店销售大米、杂粮80万余斤，销售额超过1000万元，仅“双11”一天销售额就达16万元。
　　黑龙江农村电商
　　甘南县中兴乡农民李文华2014年返乡创业，创办甘南县十屯家禽养殖合作社，推出李家甸牌笨鸡蛋。建立了李家甸微信公众号，通过微信、淘宝网，将绿色鸡蛋销往哈尔滨、大庆、齐齐哈尔，电商年销售额超过100万元，净利润25万余元。 　　  
　　宁安市石板水稻专业合作社通过淘宝网店铺“小杨家的大米”和微信平台、微博账号“宁安市石板水稻专业合作社”等方式销售“石板源”牌大米，原本默默无闻的小品牌通过电商宣传，有力地促进了品牌成长。电子商务逐渐成为黑龙江省农民专业合作社扩大销售收入和实现品牌推广的重要渠道，黑龙江省一大批“养在深闺人不识”的优秀品牌借助网络提高了知名度，迅速获得了消费者的认可，快速树立了品牌形象。
　　提醒：并不全部都是好消息
　　农村电商“冷思考”
　　在2015年的“双11”网购节，农产品进城成了重头戏之一。据统计，首次加入“双11”的农村淘宝表现抢眼：零点后仅8分钟，农村淘宝销售超过千万元。
　　如今，看起来很“土”的农业也已站在了“互联网+”风口之上，带着一股泥土的清香“钻入”互联网四通八达的脉络里。但看似欣欣向荣的“盛世”下，仍有崎岖沟壑“埋伏”在农村电商发展的道路中，策略营销、品牌推广等痛点正成为“绊脚石”。
　　被农村电商吸引，今年春节过后，王元杰便萌发了“掘金”互联网的念头。“我家做的衢州年糕是祖传配方，口感好，打的是‘天然’的老字号招牌。”对自家年糕颇有信心的王元杰，首次便制作了100斤年糕放在网上售卖。
　　“刚开始效果不错，年糕卖掉了一半，于是我又叫家里人赶制了300斤年糕，想趁热打铁，但卖了50斤以后就再也卖不动了。”王元杰无奈地表示，如今家里满是“无处安放”的滞销年糕，自己已是谈“糕”色变。
　　王元杰认为，此次失败主要是由于缺乏设计、品牌推广。“电商进入成熟期后，比拼的就是品牌和流量。但如今网店推广需要刷单、刷信誉，而部分网上推广的价格高得有些离谱，动辄每月要花上几万元。”王元杰坦言。
　　王元杰的境遇并不是个例。时至今日，“放下锄头，拿起鼠标”的农民们惊觉，发展农村电商并非将农产品搬到网上去卖那么简单。农村电商虽然吸引人，但也并非可以随处“捡黄金”。
　　“以为开了淘宝店就来了订单，但淘宝上搜一搜，发现一个月也没有几笔单子。”浙江省宁波市宁海县深甽镇村民王军表示，在网上发布农产品信息，犹如守株待兔，很难逮住走过路过的消费者，不懂“吆喝”使成交概率很低。
　　“明明在‘农家乐’的餐桌上，竹笋等土味还大获好评，但一放到网上，没有P图技术和产品包装的‘原味’土特产，也就没有了人气。”王军表示，在互联网的大浪淘沙中，没有品牌和包装，买家很难自己“找进门”。
　　诚然，一台电脑、一根网线、一个鼠标甚至只用一部手机，也许就能轻松跨入电商大门。但若要化解农村电商的经营“痛点”，让土货出村“闯世界”，往往需要具备更强的口碑效应。“农村电商门槛低，快速发展必然加剧市场竞争，品牌意识必然随之渐渐形成，并被不断重视和强化，这是市场竞争的必然趋势。”宁波大学阳明学院院长熊德平分析认为，互联网纵然可以打破地域界限，让小镇农产品也拥有连接世界的力量，但倘若没有强有力的品牌支撑，要吸引消费者的“眼球”并且下单，是几无可能的。