创业者须具备的六要素

创业者必须具备的六大要素

当一个人知道自己想要什么，整个世界都会为之让路。如何让自己在创业的道路上从一个普通人变成精英？创业必须具备六大要素。

元素：你得有独特的见解或技巧。

(当然有专利更好。)这是你的优势，就像如果你掌握了苹果的Macintosh微机操作系统，那么你就掌握了这把钥匙。企业家舒尔茨是这样解释的，“如果你能在站稳脚跟之前竖起一道屏障，阻止众多竞争对手冒出来抢走你的市场，你成功的几率就会大大提高。”当今社会如何找到独特的见解或独特的技术？建议专家在以下领域寻找市场：生物技术、软件和电信。注意，这里不包括咖啡馆。

两个要素：管理得当，追求完美。

吉姆。波士顿啤酒公司的创始人柯克喜欢谈论他与哈佛商学院学生见面的经历。应学生们的要求，柯克向他们讲述了他作为企业家的经历。其中，Cock问了这些未来的MBA学生一个问题：如果Cock打算成立自己的公司，应该先做什么？学生的回答很有商学院学生的代表性：“做市场调研。”

"雇佣一家广告公司."

“找个好的公关公司。”

一个学生暗示他的同学没有一个回答正确。这位未来的商业领袖向考克建议，“最重要的是关注质量”。考克回忆说，他当时的反应是，“这句话到底是什么意思？”考克说，他惊讶地发现，这些建议中没有一条提到他认为显而易见且至关重要的东西：——酿造更好的啤酒。

如果你没有独到的见解或者独家的技术，即使你有——，创业者建议你只有管理得当才能赢。在这方面，迈克尔？戴尔解释得更详细：即使你拥有某个产品的专利并严格保密，也不能保证你将来会盈利。真正有竞争力的领导者是那些经营得当的企业：企业的关键不在于一个伟大的想法或专利，而在于对某个战略的持续改进和管理。

看看迪士尼，沃尔玛，可口可乐，你就明白了，说的策略——其实没那么复杂。他们的商业策略并非深不可测，但很少有公司能够复制他们的成功。

之所以有这种差异，是因为成功的公司无论是经营某种产品还是提供某种服务，都努力掌握同行业的竞争态势，知己知彼，然后做得更好，才能在竞争中取胜。

适当管理的另一个方面是不仅要做好大事，还要关注小事。戴尔表示，他是从戴尔电脑公司运营之初的每周客户辩护会上得知这一点的。

“如果你经常参加这样的会议，你很快就会注意到一个倾向：所有的投诉都是关于企业的‘小事’，比如电源线是否在盒子里，盒子是否容易打开，我们是否会按照承诺发货等等。我们开始意识到，客户似乎并不那么在乎我们认为的‘大事’，比如产品功能。使用的热门技术3354可能是这些‘大东西’长期以来令人满意的原因。我们惊讶地发现，对我们的客户来说，小事就是大事。”

戴尔认为，业务的关键是您的期望水平。你必须为你自己和你的员工设定一个困难的目标。他写道，“在构思一个击败竞争对手的好策略时，想想你的主要优势，然后充分调动它。”

三要素：领先于竞争对手。

冰球明星戈里斯基在谈到自己成功的秘诀时说，成功不是因为能够滑向冰球的方向，而是要一直滑向冰球要落地的地方。如果你在企业中使用它，你就掌握了成功的关键。那么如何确定自己的商业立足点呢？迈克尔。戴尔建议你考虑客户购买习惯的改变。还有技术方面，现有的和潜在的竞争方面，最重要的是，你的企业和你的竞争对手在做什么，你如何才能有所作为”。

四要素：扮演弱者。

这句话让人脸红，因为扮演弱者听起来不是个好主意。似乎刻意跟随你所在行业的巨头只会给你带来灾难，其实不然。联邦快递成功了(模仿美国邮政服务等。)，网景成功了(模仿微软)，Ted？特纳成功了(模仿其他网络)，理查德？布朗森成功了(模仿英航和可口可乐)。布朗森解释说，模仿一个著名的大公司(比如可口可乐)的好处是，这些大公司往往过于丰满和自以为是，因此往往不堪一击。对于这种企业，你既可以利用它的缺点，也可以利用它的优点。吉姆。巴克戴尔说，他从联邦快递的创建中学到了这个教训：小企业在与著名的大公司竞争时也有优势。比如“大公司很难迈出大步伐。他们所有的员工都很保守，不善于接受挑战。他们有太多的事情要做和担心。”

企业家透露，与大企业竞争有两个秘诀：一是利用你小而灵活的特点，“快速出招，偷袭，在对手还没明白过来之前，打他们一个措手不及，让他们没有喘息的机会。”泰德。特纳对此描述为，“这是唯一有效的方法，也是以小胜大的唯一法宝。不要气馁。不要因为自己弱小而止步不前，因为害怕没有机会。兔子也许能逃出狐狸的手掌心，但最好弓起后腿，跳出来进行更有力的反击。”

第二，避免正面作战。你的策略应该是利用自己的优势与同领域的大公司竞争，而不是正面交锋。用巴克斯代尔的话来说，就是“受到熊和鳄鱼战斗的启发：它们战斗的结果取决于它们的战歌——无论是陆地还是水”。比如你是一个小零售商，想和超市巨头沃尔玛竞争，那么你最好避免和大公司正面交锋。萨姆。沃尔顿说：“我建议这些小店主做我一直以来都在做并引以为豪的事情：直接与顾客接触。让你的客户知道你对他们有多感激，自己收钱找零。这种人与人之间的直接接触对这些小店来说非常重要。是沃尔玛这样的大卖场想做却做不到的事情。”

五要素：化劣势为优势

避免对抗的另一个方法是化不利为有利。迈克尔。戴尔在20世纪80年代中期使用了这种策略：“从一开始，我们就瞄准了我们的竞争对手没有看到的售后服务的巨大机会，然后我们把它作为我们的最初目标。1986年，我们实施了第一个服务项目——，给家里修电脑。如果你的电脑出了问题，不管你是在公司、在家里还是在酒店，我们都会提供上门服务。我们将在下一个工作日或当天到达。后来，戴尔还提供了4小时甚至2小时内的及时上门服务。

突然间，我们竞争对手的服务似乎过时了，而且太慢了。即使是今天，如果把电脑拿到经销商的服务中心维修，维修时间也可以长达两周，——，相比第二个工作日来说太长了。即便如此，也不能保证电脑完全修好。我们有明显的优势。就这样，我们把计算机行业最初的劣势变成了巨大的优势。"

要素六：为他人着想——做人。

创业的最后一个要素，——，必须是人。——听起来有点意外。但这是我们的一些企业家强烈提倡的一个因素。为他人着想是任何企业成功的关键。很多公司的经验证明，“做人”会对企业大有裨益。早在1994年，两次民意调查的结果就证明了这一论点。

78%的成年人回答更愿意购买与自己关心的事业相关的产品。

66%的成年人回答说，他们愿意更换品牌，以支持他们关心的事业。