老板法则一：创业，做好赔钱或赢钱的准备；
赚大钱最快的方法是自己当老板。
当老板当然有两种可能。一个是赚大钱，一个是赔钱。今天，我想教你如何赚大钱，降低赔钱的风险。
老板法则二：只有学会世界首富的思维模式，才能实现业绩翻倍；
既然说到如何赚钱，尤其是如何创业赚钱，就必须要说到一个人，他就是世界首富——比尔。盖茨。
比尔？19岁创业的盖茨，默默无闻。三十多岁的时候，他可以白手起家成为世界首富。比尔呢。盖茨的思维模式和做事方法一定和一般企业家不一样。
Boss法则三：超速创业成功的关键是要有好的眼光；
美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔？当盖茨问他，比尔，作为世界首富，你是怎么成为世界首富的？因为只有你能告诉我们成为世界首富的秘密。
——也许我们的目标不是成为世界首富，但是通过学习世界首富的思维模式，我相信当我们经营我们的公司，我们的企业的时候，我们的业绩应该可以成倍增长很多。
比尔？盖茨说：其实我之所以真正成为世界首富，除了我对微软软件公司的了解、人脉和营销技巧，还有一个大部分人都没有发现的前提。关键是视力好。
老板法则4:要知道不是所有行业都是同等盈利的；
我第一次听到比尔？盖茨说他成为世界首富是因为他有一双好眼睛，但是他不是很开心，因为这意味着什么？这意味着我们的眼睛不太好。所以有人说，比尔？盖茨，说起来容易做起来难。请明确定义这三个字——什么是好视力？怎么才能调整好自己的眼睛？那我们就能和你站在同一个角度看问题了。比尔？首先，盖茨有一个想法：不是所有行业赚的钱都一样多。
老板法则五：一定要先评估你所在的行业；
不是所有行业赚的钱都一样多。真正的意思是有些行业更赚钱！所以我们中国人常说：男怕选错行，女怕嫁错人！这是永恒的真理。
所以当我们决定做一项事业，我们研究它是否成功或有利可图时，我们必须首先评估这个行业。就像亚洲首富孙正义，二十四岁创业之前，研究了四十个行业，他想搞清楚哪一个行业最赚钱。
老板法则六：掌握趋势比掌握信息更重要；
比尔？盖茨说，好的眼光基本上需要三个条件。在讲这三个条件之前，我们先来看看比尔？盖茨的眼光真好。
微软的英文名是Microsoft。微软其实由两个词组成——微和软。微是什么意思？极小？其实Micro就是微型计算机。它不仅仅是微小的，它意味着微型计算机。这个soft代表什么？不软，它代表软件，意思是软件和软件。也就是说，微软设计的软件是为小型机设计的软件。
但是比尔呢？25年前，当盖茨20岁开始创业时，世界上排名第一、最顶尖的公司叫IBM。时任IBM总裁的托马斯？华生，他曾经是世界上最富有的人。25年前，一台电脑有我们整个房子那么大。但是比尔呢？盖茨的眼睛已经看到，25年后，你的办公桌上会有一台小型电脑。所以他的眼光和别人不一样。
为什么IBM面对失败，然后重组自己(最近又开始赚钱了)？原因是公司名字不太好。我代表什么？I代表国际，国际；b代表什么，生意，生意；国际商业机器公司。那么IBM认为它的主要客户是谁呢？都是个人还是公司？公司！-公司用的是大的。
但是25年前，美国有个叫史蒂夫的人？贾布斯，他创立了苹果电脑。苹果电脑叫Applepc。pc的真正含义是personal computer——个人电脑。所以在24岁的时候，贾布斯曾经拥有5亿美元的资产。当时，贾布斯是全美年轻人的偶像和崇拜对象。那时，比尔？盖茨连门都没有，但是25年后的比尔？盖茨的身价超过600亿美元。贾布斯当然不差，超过10亿美元。比尔？盖茨的身价是贾布斯的65倍。
比尔？盖茨比乔布斯聪明65倍吗？答案是不可能，所以可以看出比尔？盖茨比贾布斯更有眼光。
比尔？盖茨常说：信息时代，掌握信息重要吗？其实这个不是很重要。掌握未来趋势更重要！
老板法则七：要掌握趋势，就要掌握最大的趋势；
很多人都在获取信息，但是比尔呢？盖茨，这些最赚钱的企业家，他们都在掌握趋势，而且不仅仅是趋势，还是世界上最大的趋势。
乔布斯已经掌握了个人电脑的趋势，但是比尔？盖茨知道，控制电脑硬件的是它的软件，软件化应该是更大的趋势。比尔呢。盖茨会成为当今世界首富，是因为他的眼光和我们不一样。
最近日本有一家公司，在全球《财富》 500家公司中排名第八，是目前日本第一的公司。-日本第一企业是丰田还是本田？还是三菱？还是松下？还是索尼？
事实上，日本排名第一的公司叫做NTT。为什么还没有很多人听说过？因为NTT公司成功得太快了，它在你听到之前就成功了，而且快如闪电。这个NTT才开了十年，已经是日本第一，世界第八了。如果你今天从零开始创业，十年后，你的公司营业额达到100多亿美元，你能被称为管理之神吗？——这是一件不可思议的事情！
那么NTT是怎么做的呢？是手机用的。两年前，一年半前，我经常去日本讲课。当我看到他们的NTT手机时，我立即把常用的品牌藏了起来(我不知道是哪些品牌)，因为我的手机一旦拿出来放在旁边，几乎看起来像古董一样旧。我看到NTT的手机比我们的小，比我们现在使用的任何型号都轻一半以上。可以上网，价格每个只要100美金！我想我们应该知道我们的手机值多少钱。
质量好，重量轻，外形美观，能上网，价格低，所以NTT就靠这样的营销方式，它的技术和创新，然后全日本几乎人人都有NTT手机。
所以掌握信息不如掌握趋势，掌握最大趋势不如掌握趋势。几年前，通信行业是一个非常大的趋势，NTT抓住了这个趋势。
老板法则八：与其和马赛跑，不如骑马立马成功。
想想吧。如果我今天让你和一匹马比赛，谁会赢？是马赢还是你赢？马！这匹马很健康。如果你骑上它，谁会赢？记得坐在马的前面！马还是会赢，但是我们只差一点点马，就差一点点。所以，我们的企业要想成功，不必把自己当成赛马。如果我们想找到一匹马，骑上它，跟着它，即使追不上它，至少我们的成功已经很近了。这种方法叫立竿见影！
什么是马？一马当先如把握大势，水涨船高。
Boss法则9:成功的速度取决于我们是否有最好的工具；
我再问你一个问题：如果你今天和世界一级方程式赛车王迈克谈？赛车舒马赫，舒马赫会赢还是你会赢？应该是舒马赫。但是如果我下注：你会赢世界赛车之王舒马赫，下注一百万美元！有人说，陈老师，你瘦了好多。显然舒马赫的技术更好。但是我还没有完成。我让你开法拉利，舒马赫开桑塔纳。谁会赢？
所以在市场上，技术更好，经验更丰富，不一定能赚更多的钱。当我们有最好的工具时，我们的成功率是最快的。
老板法则10:找到最好的产品来运行是老板的责任；
所以，如果要和马赛跑，不如找匹马骑；如果经验和技术不如舒马赫，我们还不如开法拉利，让别人开桑塔纳。
所以在企业中，公司的总裁负责寻找最好的产品来销售。这就是所谓的品马；或者找到最优秀的人才帮他工作——人才马。
老板法则11:找到最优秀的人为你工作，你马上就能成功；
就像芝加哥公牛篮球队找到迈克一样？乔丹帮他打篮球，三连冠，之后又三连冠，中间休息了两年。为什么断了两年？因为乔丹退役去打棒球了。如果当时乔丹没有退役，芝加哥公牛队将会连续八年获得NBA总冠军。十年后，如果一支球队能拿八年NBA总冠军，你觉得这个老板发财了吗？
规则12:与其和别人竞争，不如和别人合作；
所以一个公司的董事长不能推销自己，没关系，他雇佣顶级营销代表来推销；它不能开发自己的产品，但可以代理别人的产品。如果你一个人打不过竞争对手，就坐上他的车，跟他走——通过战略联盟。
好了，所以其实成功的方法有很多，但是掌握趋势，尤其是最大的趋势，是非常重要的。
规则13:选择竞争对手少的行业，就是不战而胜；
第二个，比尔？盖茨说，什么是好眼力？
我曾经在马来西亚的吉隆坡给一千多人做过演讲。演讲结束后，一位男士激动地跑过来说，陈老师，今天听了您的演讲，我这辈子有了一个伟大的目标和梦想。我说，你的目标是什么？他说，陈小姐，我想成为世界上最富有的人！
我一听，哇，某某老师，我就知道我的激励效果不错，但是我不知道听两个小时能这么大程度的激发你的梦想。我说，请问你，你从事什么行业？他说：我是搞美容护肤品的；我说：这种美容保养品是未来最大的趋势吗？他说：美容保养品是永恒的潮流，因为人人爱美；我说，好，是不是最大的趋势？他说，我不这么认为。我说：你们的美容产品在哪里卖？他说，陈小姐，在马来西亚吉隆坡。我说，老师，请你考虑一下。假设这里有一个地球。好的，这里有一个地球。马来西亚有多大？
他的脸突然变得有点绿。他说：“陈小姐，不是很大。大概就这么大吧。”
马来西亚的吉隆坡有多大？他的脸更绿了。他说，陈老师，大概是这样的。我说：马来西亚吉隆坡有多少人在卖这个护肤品，这个美容护肤品？他说，陈先生，有好几百个呢。我说：那它现在会变得这么小。整个世界那么大，你只能瓜分这么小的市场。请问老师，你会成为世界首富吗？他说：当然不是。
我再问你一个问题。全世界有多少人使用电脑？——上亿人，90%的人都在用比尔盖茨的WINDOWS软件。在未来的三到五年内，全世界将会有更多的人使用电脑。当全世界使用电脑的人数达到数十亿时，90%的人会再次使用微软软件。那么比尔。盖茨赚了100亿美元。他努力工作了吗？是促销吗？还是他抓住了25年前世界上最大的潮流？
所以，技术好，经验丰富，不如坐好车，骑好马。
所以有一份工作非常非常重要——找一匹马或者一辆车来兜风。
比尔盖茨说，有好眼光的第三个定义是：世界上第一家软件公司叫微软；世界上第一种可乐叫可口可乐；世界上第一台顶级商用电脑叫做IBM。通常是第一个做的，很容易成为第一品牌。
你喜欢一个人吃蛋糕，还是要30个人抢着吃？当然是自便。所以大多数人往往会有一个错误的想法：看到这个人赚钱，看到他从事什么行业，我就加入他的行业。就像看到一个人在吃蛋糕。他几乎把剩下的都吃了。他吃得津津有味。你说过我会加入他的。你只能吃他的什么？其余的。
所以如果你眼光真的很好，就第一个从事那个行业，第一个成立公司，选择竞争对手少的行业去做。因为孙子兵法讲的是企业的最高境界，孙子兵法的最高战略，就是不战而胜。
不战而胜？也就是当你没有竞争对手，没有人和你分享这块蛋糕的时候，这个时候你吃的其实是你的。
规则14:三只大眼睛：大趋势，大市场，竞争对手少；
总结好眼光的定义，分为三点：第一是要把握最大的趋势；第二，我们的市场大，不能只吃一个点。好的，当然，我们都在中国，大陆市场很大。这意味着你不能只在你所在的城市，比如你不能只在昆明、深圳、大连、上海、苏州做你的生意.我们必须把业务扩展到全国。三是从事竞争对手少的行业，越少越好；
所以，如果你掌握了这三点，其实你离成功和财富越来越近了。
老板法则15:做一个未来成长空间大的行业；
除了这三点，我们在从事一个行业的时候，还要研究目前使用的客户是多还是少。
比如，假设你今天要投资一家公司，你会投资可口可乐吗？会不会？
先问一下，喝可乐是未来最大的趋势吗？可口可乐的市场是全球市场吗？这很好；可口可乐的竞争对手呢？就可乐而言，并不多。其实所有饮料都是可乐的竞争对手，但可乐的主要竞争对手其实并不太多。但是现在世界上有多少人在喝可口可乐或者百事可乐呢？有多少人？数不胜数！意味着他未来的成长空间很小。所以当我们今天把钱投在这家公司的时候，其实它的回报是稳定的，但是不会有大的回升。
比如麦当劳是世界级企业吗？肯定；它有全球市场吗？有；但是吃汉堡是未来最大的趋势吗？没有；麦当劳的竞争对手，也就是那些快餐店，基本符合一定的趋势，但是麦当劳的客户量是多少呢？太大了。
所以，不仅要找最大的趋势，还要有全球化的市场。不仅要找竞争对手少的行业，还要找现在客户少的行业。
现在客户不多，以后会很多。客户的使用频率现在还不算太高，但以后会很高。找这样的行业去经营，就像开法拉利或者保时捷一样。这样才能保证我们的成功永远比别人的快一点。
老板法则16:量大是致富的关键；
一个企业如何才能真正赚大钱？让我们看一看。——说到赚大钱，一定要研究谁是世界首富。当然，世界首富还是那个我们很佩服又很佩服又很讨厌的人。他的名字叫比尔？盖茨的。
这个账单？几年前，盖茨开发了一套名为95的计算机软件(WINDOWS95。那是在三个月之内，比尔？他们公司销售了7000万套Windows 95，零售价为100美元。不可思议，短短三个月，就有这么大的销量！
当时我幻想，如果我们卖一个VCD，可以卖到10块钱——当然不可能，可能10块钱。如果我们能以10美元的价格出售，他可以在三个月内卖出7000万套Windows 95，这意味着我们需要在三个月内卖出7亿套我们的vcd。中国只有13亿人口，已经用了一大半。这就是比尔吗？盖茨为何成为世界首富。
为什么，比尔？盖茨将从全球富豪排行榜的第二位升至第一位。
比尔成为世界首富之前，排名世界第二，那么他为什么会成为世界首富呢？因为原因很简单，因为世界首富山姆？惠顿死了。有时候人死了，我们可以篡位。这是萨姆吗？惠顿是沃尔玛的总裁，山姆？威顿在美国开设了4000家大型购物中心——沃尔玛商店。
我经常想，一个公司的总裁一定要到处逛商店，了解公司的经营状况，所以我经常幻想自己是山姆惠顿。我每天逛一家店，仔细研究每一个细节。我和经理讨论每个商店的问题。就说今天检查完，我就告别这个经理，4000家店，一天检查一家店。记住，一年只有365天。下次见到这位经理，十年后再见。这是山姆吗？惠顿成为世界首富的原因。
后来我才发现：这些人为什么赚那么多钱？其实原因很简单，就是因为他们量大。
所以量大是致富的关键。他这句话真正的意思是，3360还没赚到钱的原因只有一个，就是他的量不够大。
老板法则17:市场需求大，市场大是量大的前提；
为什么量少？根据我个人的研究，我发现了几点：
首先是市场需求不够；
假设我们今天从事汽车销售。你想卖桑塔纳还是劳斯莱斯？卖桑塔纳，也许你开的是劳斯莱斯；卖掉劳斯莱斯，说不定你会回去开桑塔纳。这是事实，因为劳斯莱斯在德国卖给了大众。那为什么会这样呢？因为劳斯莱斯汽车的市场需求太小。
一个金字塔那么大，你只切到金字塔的这个点，很难赚钱。所以我们必须赚很多钱，尽最大努力去一个大市场。
所以，企业的老板们，我希望你们不时地思考一下。你们公司现在卖的产品是不是金字塔顶端太高了？如果是这样，你的公司业绩可能不会太好。你必须改变你的产品类型，然后你才能使公司的运作更好。
第二，这个量小的原因是市场不够大；
说你的市场是你生活的城市，人口只有80万到100万，而比尔呢？盖茨的软件卖给了全世界数十亿人。和他比，即使我们有同样的智慧和能力，他的市场比我们大，我们赚的钱还是会比他少。
规则18:产品卖不出去的原因在于产品的质量和价格；
第三点是基于产品质量差；
索尼，日本的索尼，非常顶尖。他们认为，一个东西卖不出去，通常有两个问题。第一种产品质量差；第二个价格太高或者太低。为什么？比如你公司的产品质量不好。客户买了之后，你经过大量宣传，得到的是负面的名声。
老板法则19:确保你的产品质量是同档次同价位中最好的；
所以每个公司都要保证你的产品是同档次同价位最好的，而不是做出最好的产品。似乎劳斯莱斯制造了最好的汽车，但它的公司破产了。我们必须以同样的价格制造最好的质量。
老板法则20:设定消费者心目中的实惠价格，而不是一味的求高或求低；
为什么要提价格？价格太高，客户可能买不起；价格更低，原则上数量应该更大，但为什么卖不出去？因为没有利润。如果你今天有心脏病，我将介绍一种可以治疗你心脏的世界灵丹妙药。我说，你要不要试试世界上最便宜的心脏病药？心对你很重要。如果我卖给你世界上最便宜的药，你会放心吗？这个价格可能太低了，所以数量不大。
所以价格太高，也有一些问题。有时候价格太低，客户接受不了——会让客户认为是无效的或者是假冒的。
老板法则21:不仅要做售后服务，还要做售前服务；
接下来，假设你的质量很优秀，假设你的价格客户可以接受，那么接下来的问题就是服务不是很好；我们经常说产品应该提供售后服务，但我认为这已经过时了。我们不只是做售后服务，因为大家都在做售后服务。一定要做好售前服务。
老板法则22:客户不买的时候，还是要给客户提供信息；
客户不买的时候，我们还是给他提供信息。这种情况下，客户觉得你和别人不一样，你是一个给予者，而不是等产品出来了再去服务。就算我不买，你也愿意服务。我买了产品后，这个人的服务会怎么样？应该会好一点。
规则23:企业最大的成本是没有经过培训的业务员；
接下来，我想提一下糟糕的销售技巧。我觉得一个公司最大的运营成本不是公司在固定资产、营运资金或者广告上花了多少钱。公司最大的成本就是没有经过培训的业务员，因为他们每天都在得罪客户，他们每天都在流失营业额。
记得以前做百货公司顾问的时候，帮他们成立了礼券部。礼券部非常好。打印几张纸就可以返现，产品根本不用卖。后来这家百货公司的副总派了一位女士。她形象看起来很好，口才也不错。结果她连续三个月成绩为零。
作为咨询师，我知道：企业的老板，公司的咨询师，必须实行走位管理，主动接触市场。有一天，我跟这个邓小姐说，我说，邓小姐，我今天跟你出去拜访客户。不要告诉那家公司的采购部我是你的老师，不然他会有戒心，告诉那家公司的采购部我是你的助理。当然，我今天会装傻。我不是说你愚蠢。我自己也有点傻。介绍我是你的助理就行了，然后你们就可以谈了。到时候我给你。
结果，谈完之后，我离开了这家公司的办公室，我跟这个邓小姐说了两句话。自从我给了她这两个字的建议，这位邓小姐的月收入从4500元人民币增加到45000元人民币，仅仅用了10个月。所以你一定会问我：陈老师，你给这位邓小姐的是哪两个字？这两个字叫做闭嘴。
我发现邓老师话太多了。每次我问这个代购有没有问题，她看到代购闷就不回答了。她说，你还有什么问题吗？客户没有问题。你还在问他：你有什么问题吗？现在他突然想到另一个问题！邓老师我说的太多了。闭嘴。如果不是我亲自拜访，邓小姐形象很好，口才也很好，但是每天都用错误的方法拜访客户。
老板法则24:以正确的方式销售产品是提高公司业绩的保证；
她公司老板说，哎，促销不就是量大吗？那是一大笔钱。为什么表现不太好？
其实损失的业绩是这家公司老板看不到的，因为这家公司所有的业务代表都在用错误的营销方式。所以我建议每家公司的老板：这个业务员一定要培训的非常好。特别是，他必须派公司的第一个营销代表去做业务培训。
老板法则25:与其让公司的第一个营销代表自己做生意，不如和他一起做业务培训；
有人说可惜了，公司第一名用来培训，他不出成绩。世界首富保罗？盖蒂曾经说过，他宁愿弄100个人，每个人用1%的力量，他也绝不会自己用100%的力量。
一个顶级的业务代表，出门在外用了100%的力气。你还不如把他送去训练，让100个人用1%的力气。只有用正确的方式销售产品，你的公司业绩才能提高。
老板法则26:产品渠道多，销量就大；
接下来我发现小企业的原因是其产品的销售渠道太少。这个产品很好。不知道哪里能买到。它在哪里？我找到后会告诉你的。这家公司有电话吗？公司电话号码不详；公司有电子邮件吗？公司的邮箱还没有注册.世界上最好的产品，它不会长出来。所以假设你的营销渠道不够，客户想不到buy buy。其实你们公司业绩还是有限的。
老板法则27:宣传，宣传，再宣传！
下一个原因，我感觉是这家公司或者其产品的知名度不够大。你知道成龙最近拍了一部新电影吗？为什么没听说过？因为成龙最近没出新电影。也就是说，如果成龙出了新电影，你肯定会知道，他肯定会做宣传。
每个企业都需要记住三个词，第一个叫宣传；第二种叫宣传；第三个叫什么？宣传。-宣传！宣传！又是宣传！
老板法则28:世界上没有完美的个人，只有完美的团队；
那么，一个企业如何才能管理好呢？一个企业的老板，他首先要选择的是合适的行业，因为就像我们刚才说的，不是所有的行业赚的钱都是一样的；第二，当我们选择一个具体的行业，我们决定从事这个行业的时候，企业的老板需要选对人；
我们经常看奥运会，尤其是篮球。美国幻想队总是赢得金牌。其实如果你我成为教练，我们还是会让梦之队拿金牌的。为什么幻想队在奥运会篮球比赛中总是拿金牌？原因只有一个，那就是他们拥有世界上最优秀最优秀的球员。
假设我们把自己的公司或企业想象成一个梦之队。作为老板，我们有责任挑选合适的人才，让这个团队接近完美。毕竟世界上没有完美的个人，只有完美的团队。相信大家都会认同这个说法。
Boss法则29:授权后更受监督；
当我们的行业对了，我们的团队对了，接下来，我们的企业领导需要做的就是负责监督。很多人说，陈老师，不应该授权吗？但是授权不等于弃权。很多老板其实是授权自己打高尔夫，然后公司怎么倒的就不清楚了，所以授权不代表弃权。授权后，我们要监督它。
老板法则30:从事行走管理；
如何监管？在美国的许多管理机构中，他们都实行一种叫做MBWA管理的东西。这句话是什么意思？也就是说，管理就是行走的管理。
以前我公司有个叫黄的员工。他来到我们公司时非常兴奋。他说，陈老师，我一定会有所作为的。我将成为贵公司的第一名推销员。我说：很有野心！当时，我们发行了一些磁带。他说，陈先生，我今天要拿这个大包，装20盘磁带。如果我明天卖不完这20盘磁带，我就不回来了。我说，黄先生，祝你成功。
第二天他回到公司，拿着包回来了。我说，哇，黄老师，什么情况？他说：“报告陈老师，满载而归。”说明一个都没卖出去。
天哪我说，黄老师，发生什么事了？这个黄老师跟我说：“昨天去一家百货公司卖，没成功，又卖回来了。看，这是我的新衬衫、新皮带、新裤子和新鞋。”
我说：好惨啊！我说：“黄先生，这样如何？我们换个方式吧。我会教你如何公开演讲来推销这些磁带。”后来他连续出去一周，表现都不太好。我决定从事流动管理。
老板法则31:没有适当的监督和管理，是对人才的浪费；
我到现场的时候，这个黄老师以前是教导员，所以他的发言都是这样的：在座的各位，我告诉你们，你们今天买了这个带子……我看到的时候很震惊，不敢承认我是他的老板。就像他在讲课一样，他把所有的人都当成了他的士兵。
所以后来我跟他说，黄老师你有没有发现你的演讲好像有点硬？他说，陈老师，这有点难。我说，是，是，是，然后我又把他放了出来。
一周后，我的表现还是不尽如人意，我再次关注了他的发言。他说，女士们，先生们，今天我要介绍一些我们陈老师的磁带…他们听起来像娘娘腔。
如果我没有实行走动管理，黄先生可能不会在我们公司呆两个月。然而后来这个黄老师不仅在我们公司待了很久，还成了我们公司的三大董事之一。
一个人想成功，但是没有适当的监督管理，可能会浪费一个人才，这其实是老板的责任。
老板法则32:一流人才无价；
我曾经听过一个人在美国演讲，那里有8000多人。这个人叫佩罗。佩罗之前在IBM的时候，是IBM的全球第一推销员。他一度达到了17天365天的业绩责任。今天如果有人能说：向老板汇报我1月17日完成了年度业绩，没事做，老板会给我点事做。你会给这个人多少工资？-这个人是无价的。
后来，佩罗决定自己创业。他创办的公司名为EDS，后来卖给了通用汽车公司。通用汽车公司花了30亿美元，付给佩罗现金。1992年，佩罗有太多的钱要做，突然想到竞选美国总统。所以在1992年，佩罗与克林顿和老布什竞选，佩罗赢得了超过30%的选票，而克林顿赢得了超过40%的选票。如果佩罗一开始没有说不，然后出来选，也许佩罗这八年就是美国总统了。所以佩罗是一个顶尖的人，但是在那天对8000人的演讲中，佩罗讲了一个管理哲学——行走管理。
佩罗公司有数万名员工。美国通用汽车公司总裁参观佩罗公司总部。在美国德克萨斯州，他看完之后觉得很满意，说，佩罗，你的公司管理得很好。我觉得我们应该有很多合作的空间和机会。他说，我们现在吃晚饭吧，佩罗。你们公司董事长用的餐厅在哪里？佩罗说：我们公司没有，那你们公司有高管用餐区吗？他说：对不起，总裁，我们公司也没有；那么我们今天中午怎么吃饭呢？佩罗说：只要排队和员工一起吃自助餐就行了。
老板法则33:世界第一的总裁每天都亲临一线；
美国通用汽车公司的总裁习惯于他的办公室三百平方米，里面可能还有按摩浴缸，有床，有健身设备，到他即将收购的公司，竟然连一个主管的餐厅都没有，还需要排队吃自助餐。这个通用汽车公司总裁觉得不可思议。
排队之后：培洛，我们坐哪里？他说：就跟员工一起坐呀，那位总裁更吓了一跳；结果一边坐一边聊天，培洛就问员工：状况怎么样怎么样，吃到一半，培洛说我们换个桌子吃；那继续吃，吃完之后，这个通用汽车的总裁说：培洛，虽然你这个公司没有什么高级主管餐厅，但你公司的菜是我全世界吃过的自助餐中最好吃的。他说：培洛，你们公司到底是怎么做到的？培洛说：很简单嘛，看谁天天在排队吃自助餐。就是培洛本人，他天天在走动式管理，他在监督厨房，他每一天换一桌跟基层的员工聊天，他了解公司所有的营业状况。
所以，培洛之所以成功，是因为他实行走动式管理。
老板法则三十四：成功等于每天进步1%;
有人问我说：陈老师，我的企业刚刚成立，或是我的企业做得很小，我如何超越竞争对手？
在第二次世界大战之后，象松下幸之助，索尼的盛田昭夫，本田的本田中一郎，他们都很想为日本这个国家做一些事情。后来他们就聘请了美国的管理学权威--叫做戴明博士到日本去做演讲。他们说：戴明博士，你是世界一流的管理权威，你拥有一流的资讯，请你教我们这些日本人怎么样可以在世界拥有一席之地？戴明博士说：很简单，我只给你们一个管理的概念，叫做每天进步1%。他说演讲结束了，你们可以去干活了。
这些日本总裁真的相信戴明博士讲的话。我们都已经知道松下电器是多么的成功，我们知道索尼是多么的成功，本田是多么的成功，这些人都愿意相信戴明博士讲的话。
在一九八几年的时候，美国福特汽车公司亏损了几十亿美金，打电话给戴明：戴明啊，你应该回美国了，--因为日本企业最高奖叫戴明博士奖，他们以美国人来命名。所以福特汽车公司把戴明博士找了去，他说：戴明啊，你去日本到底讲了什么管理哲学，为什么把我们福特打得稀里哗啦的？戴明博士说：没有什么秘决啊，--每天要求员工进步1%。
老板法则三十五：过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功；
不到两年之后，福特汽车公司净赚六十几亿美金，现在还并购了日本的马自达企业，英国的基架公司，还有英国的雅斯特马顿汽车厂。所以福特汽车之所以会成功，因为他们执行了戴明博士的每天进步1%的理论。这对一个财富500大，财富前十大的企业有效，对世界知名的日本电器公司有效，我相信对你我也会有非常大的帮助
我想跟各位老板分享最后一点，这一点也是最重要。我们不讲企业经营，换个话题，我们来谈谈运动。
在美国有一个大学篮球教练，听说是全世界最顶尖的篮球教练，任何的球队输球，只要他去那里一季到两季就可以反败为胜，甚至可以打入全美大学的总冠军赛，或是夺得大学的总冠军。有一个学校的篮球队很烂，每年都输球，所以那学生一到冬季的时候--因为美国冬季是打篮球的季节--看到那个篮球场就想要躲掉，因为他们球队实在是太烂了。于是这个学校的董事会下定决心要把全世界最棒的篮球教练请过来。
这个教练到的时候，这个大学篮球队已经连续输了十场比赛了。这个教练跟他们讲，说过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。
他把我那套激励的方法全部搬进去了。这些学生说你讲得有道理，于是这个教练开始凝聚这个团队的向心力。第十一场比赛之前，教练就说：各位，你们有没有信心？他们说有：我们这次会不会成功？会!这次会不会赢球？会!
老板法则三十六：坚持等于成功，放弃者绝不成功。
第十一场比赛中场时间回到休息室，那个球队落后30分。天那，球员都快哭出来了。这个教练就开始问了：在座各位，请问你们觉得自己会输球吗？他们说不会，嘴巴讲不会，但头已经说：铁定会，一定会死的，教练。
结果这个教练果然懂激励学。他说：在座各位，假如今天篮球之神迈克？乔丹连续输了十场比赛，第十一场比赛中场落后30分，你们觉得麦克？乔丹会不会放弃？球员一致回答不会。
你们觉得拳王阿里当这个钟声还没有响起来，虽然他处于落后的状态，拳王阿里会不会放弃，各位？
不会!
你们觉得发明电灯的爱迪生当他还没有发明出电灯之前，请问各位，爱迪生会不会放弃？
不会!他们回答----不会不会不会……
请问你米勒会不会放弃？
全场傻了，有人就举手，报告教练，谁是米勒，米勒是个什么鬼东西呀，怎么连听都没有听过？
教练说，这个问题问得非常好，他说：米勒以前比赛的时候放弃，所以你就没有听过他的名字了。
不管你经营任何的行业，只要是对的方法，坚持到底，成功一定是属于你的!
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