网上创业的需具备四个条件

从传统贸易到电子商务

以前他们的交易方式主要是通过展销会和一些外贸单位。几年前，一个偶然的机会，我在交易会上通过投递的杂志了解了网上贸易，并开始尝试。

潘老师拿起一把样式新颖的绕线钳告诉我们，这是几个月前刚刚有一家日本公司在中国网站上看到他们的样品图片，然后委托其在中国的代理商联系潘老师，买了样品寄到日本。日本通过样品确认鹿城三星具备开发新产品的实力，并派代表实地考察接触后，双方达成委托开发协议。现在产品开发已经完成，潘先生将立即投入批量生产。

潘老师认为，从以前的厂家、供销、展销会，到后来的电话、传真联系，通过网络寻找海内外客户是必然趋势。他说，虽然他无法预测互联网贸易将发展到什么程度，但他相信在未来很长一段时间内，互联网贸易和电子商务将取代传统形式，成为开拓市场和从事贸易的主流手段。其实上网跟时尚根本没什么关系，而是因为真的能给企业带来实实在在的好处。企业需要向众多国内外买家展示自己的存在，树立自己的形象，才能推荐和销售自己的产品。

潘老师认为，企业的客户可以通过互联网直接与企业建立联系。一般情况下，客户想要的东西不会直接发布在网上。他们会在网上搜索，一旦发现符合自己意向的商家或产品，就会主动与供应商建立联系。潘老师说，根据他的经验，反而是网上发布的一些购买信息。你没兴趣联系他。那些主动找你的客户，往往是成功率很高的潜在客户。

不参加交易会是没有意义的。

当我们问潘先生现在还参加哪些展销会时，潘先生的回答是，“没有，没有意义。”他解释说，也许很多人可以在博览会上找到自己想要的东西，但对他自己来说，围绕博览会的大部分努力都是徒劳的。潘老师说，他所有的新客户现在都依赖于互联网。

在互联网上做生意的四个条件

潘老师认为，企业要想在网上宣传成功，必须具备几个要素，才能取得效果：

1.应该有合理的产品。就算不比别人的好，也应该能满足一般需求，达到中上水平。

2.有一个好价格。好的价格不一定便宜，但要和自己的产品质量相匹配，找准价格定位，通过成本控制建立竞争优势。

3.需要有专门的人员从事和管理互联网贸易。不管是内销还是外销，都要做好信息发布和更新，及时处理最新搜索。对于出口，还需要有专门从事贸易和英语的出口人才。

4、老板或高级管理人员要有相应的意识，认同网络交易手段，支持下属。

潘老师举例说，他的一个朋友也在网上发布信息，建立了自己的网页，但后来放弃了。原因是他根本没有相应的人员来管理和使用互联网交易工具。对于每天从网上发来的十几个甚至几十个国内外的询盘和邮件，如果没有人及时处理，哪怕只需要3、4天处理，买家也会因为注意力转向回复更及时的商家而失去机会。

潘老师也很中肯的告诉我们，如果客户因为自己的原因，或者因为网站的原因，没有达到效果，对网站和电商的口碑都是很大的伤害。因此，他警告说，网站应该深入挖掘客户没有获得结果的原因。如果是自己的服务没有做到，想要改进服务，提供客户没有使用的服务，就要通过大力宣传和耐心有效的个性化指导，帮助客户使用，最终取得成效。这才是真正的双赢。此外，他认为网站拖着没准备好、不想用或者不想用的人，并不是一件好事。还是宣传教育，然后成功自然就来了。

潘老师说有的老板一天在歌厅花的钱比一年在网上花的钱还多。这些人很多不知道也不认同互联网的作用。一旦他们认同了这种输入输出，他们使用互联网就不难了。他认为还是宣传和观念灌输的问题。