白领创业 别为泡沫资源所累

丰富的资源和广泛的人脉往往是很多白领说服自己创业的重要原因。关系往往是中国人创业的最大特点。很多白领在创业的过程中非常依赖人脉，往往认为有了人脉就拥有了一切。据调查，每100家企业中只有20到30家初创企业能存活一年，存活三年的只有30%。如果创业过程中过于依赖人脉关系，一旦失去，创业之路很容易戛然而止。

成为联系人，失去联系人。

这么大的金矿，我担心什么？陈峰创业之初总是信心满满。

Ucg学的是设计。毕业后，他被分配到一家国企。他一直在考虑自己创业。闲暇之余，他私下成立了一个小型的个人工作室，在网上接了一些小活，也帮一些小企业做一些设计印刷的生意。

半年后，一次重逢改变了陈峰的命运。席间，陈峰的老同学闫学刚刚被提拔到一家外企的市场总监职位，手里握着一笔年入百万元的印刷业务。在老同学的帮助下，陈峰自然得到了这笔大生意，于是招兵买马，很快成立了一家颇具规模的制作公司。一年下来，利润也非常可观。

在老同学的照顾下，陈峰的印刷公司生意也做得不错。有老客户，效益好，陈峰很满意。然而，两年后，闫学出人意料地离开了这家外国公司，他的继任者毫不犹豫地将印刷业务交给了自己的同事。失去商业支柱的陈峰很快失去了支持，几个月后不得不关闭公司。

旁观者：人脉不可能一劳永逸。虽然人脉在创业过程中很重要，但也不能过分依赖关系资源，而是要未雨绸缪，加强人际资源优势之外的其他方面，比如通过改善服务和产品来开发新客户，不要过分依赖单一客户生存。

过去强大的人脉做不到

徐丽在一家知名财经媒体的市场部做市场经理。每年年底，都是他们最忙的时候，本报的两大压轴年会和行业论坛即将开幕。从主题设计到嘉宾邀请，徐丽一般要忙上半年。

经过几年的积累，许立也认识了不少名人。她的朋友圈，从老板到金领，质量和数量都是一流的。许立的一些朋友一直在努力动员她下海。他们说服她的理由之一是：有这么多资源闲置，真可惜。

徐贲也想安心拥有自己的三分之地，不要游手好闲。但报社更换了新的领导，分管管理的副总时不时对许立挑三拣四。在一次例会上，大家讨论了一个新方案，副总裁当着大家的面批评许立不够细心。许立委屈极了，一气之下递交了辞职报告。

许立仍然很有信心。她朋友开的培训公司一直邀请她做营销副总。许立上任不久。我不相信我做不好。以我的高端资源，只要我开口，你就得给我面子。然而接下来的创业之旅却让她大吃一惊。公司策划一个培训论坛，徐丽给几个自认为交情不错的经理打电话，对方不是不方便就是忙没时间。