创业初期如何寻找可靠的合作伙伴 什么时候需要合作伙伴？

什么情况下需要合伙人？

随着科技创业的兴起，合作伙伴开始变得越来越重要。许多早期的传统产业，例如房地产和制造业，往往是单独起步的。如果要解决的问题非常熟悉，和之前的工作是同一个领域，而且你是公司的核心竞争力，那么这样的初创企业往往能够解决创业初期的很多困难，并且确实并不那么需要伴侣。

相反，要解决的问题越复杂、行业跨度越广、产品越新兴，初创企业就越需要一个或多个合作伙伴。科技公司想要成功，团队需要具备较强的综合能力。一个擅长技术但不懂营销、营销的人创办公司是很难的。

因此合作伙伴必须精通初创企业所缺乏的领域的技能和行业知识。创始人不再需要花时间学习和了解缺失的内容资源，然后筛选和面试员工。总之，缺失的部分可以完全交给合作伙伴。

创业一段时间、启动具体项目后，也会出现寻找合作伙伴的情况。这时，你就可以根据具体需求，有针对性地寻找合作伙伴。随着公司的发展壮大，可以吸引更多优秀的人才和合作伙伴。这个时候，你可以用更开放的心态去寻找它们。

为什么不是核心员工，而是合伙人？

当创业者发现自己缺乏某个领域的能力时，是应该招募核心员工，还是招募合伙人？这是两个完全不同的概念。

核心员工与初创企业之间是雇佣关系。 —— 我做事，你付钱。因此，无论公司发展如何，员工每个月都会从公司获得固定收入，没有义务贡献出自己的全部资源。他们与公司的利益并不完全挂钩，因此随时可以离开。

相比之下，成为合伙人的首要条件是愿意与初创企业一起承担风险，比如共同融资、贡献彼此的时间、愿意将个人积累的资源投入到公司中，最大化公司的收益。使用。另外，合作伙伴可能在早期是没有收入的。

简而言之，核心员工属于被管理的范畴。创始人与合伙人负有同样的责任，为公司承担风险。企业在发展过程中会遇到各种问题，比如由于信息不对称而导致意见分歧或误解等。这个时候，合伙人和创始人之间也需要保持牢固的合作关系。

合伙人和核心员工的区别有点像婚姻和感情的区别：如果感情不合适，可以分开，但当两个人真正决定结婚的时候，就需要包容对方的缺点，欣赏对方的优点，遇到困难时共同承担责任。

到底需要几个合伙人？

这还得根据公司未来的发展需求和实际情况来分析。如果合作伙伴之间具有多能角色，或者项目链比较短，那么需要的合作伙伴数量就比较少。

创业者可以先对公司的需求进行优先级划分，明确哪些需求对公司现阶段的发展最重要、最紧迫，然后先找到这些合作伙伴，这样项目才能推进。

在技术创新公司中，有一种方法可以从业务里程碑中倒推，比如将公司的最小可行产品（MVP，minimum viable products）作为第一个产品里程碑，并计算开发这样一个MVP 产品需要多少个合作伙伴人—— 这是很多创业公司前期都会采用的方法。

从一个完整的初创公司架构来看，人力资源、财务、创新开发、管理优化、技术都应该有独立的人。因此，初创企业应该考虑在这五个核心领域设立合作伙伴。

合伙人从哪里找？

信息不对称是寻找合作伙伴的难题。初创企业可以通过以下三种方式寻找合作伙伴：

一种是通过身边的朋友介绍，或者在行业圈子里寻找熟悉这个领域的人。此类合作伙伴知识渊博，有信任基础；第二种方法是根据垂直领域的需要来查找；该网站是为了帮助创业者寻找合作伙伴，比如“创牌”。这些方法允许初创企业与目标合作伙伴建立联系。

除了主动寻求，创业者还可以“自荐”。主动在知乎、微博、微信群等社交网络平台上打造和推广自己的个人品牌。当你的个人品牌有了一定的知名度后，相关的合作伙伴也会和你进行交流。

合伙人应该具备哪些特质？

a.是否彼此认同？

这体现在对公司要做的事情的认可，以及创始人本人的认可。合伙人有共同的价值观和认同感，可以保证在未来的创业过程中如果遇到问题，能够坚定地共同渡过难关。价值观的趋同而衍生出的宽容和信任，也有利于合作关系的稳定。

b.合伙人之间能否互补？

所谓互补，可以概括为能力互补、性格互补。

能力互补是寻找合作伙伴的主要目的。合作伙伴可以通过自身的资源和经验来弥补初创企业的短板。一个人不可能包揽一切，每个合伙人都应该各司其职。

另外，合伙人最好能与创始人的性格互补。比如发散思维的人不太愿意处理机械化的事务，而公司需要这样的角色来运营和优化，所以合伙人的逻辑性和计划性要强，性格要比较好。稳重、保守。

c.有没有风险承受能力？

一方面，这种宽容是心理上的。当公司发展遇到困难时，您有解决问题的决心吗？心理承受能力差的人在危机时刻往往会做出消极的选择，甚至影响团队士气。另一方面，风险承受能力是指实际的资源和能力，即能否帮助公司渡过难关？

另外，当遇到资金周转困难时，合伙人是否做好了一段时间内收不到钱的准备？共2 页： 上一页12 下一页