教你如何找到合适的创业项目

教你如何找到合适的创业项目。 大众创业、万众创新的时代，创业者频繁涌现。但最大的问题是：企业多，成功的少。准备不足的冒险可能是一场在枪声响起之前就输掉的战争。 所以在创业初期，项目的选择尤为重要。 什么是好项目？ 什么样的项目，在同样的资源条件下，成功的概率更大，这是一个很难回答的问题，但是我们可以从两个方面来理解，通过需求端和产品端来了解市场。 一.需求方 1.头部市场还是分散市场？ 如果这个行业是一个领先市场，那么它就是一个符合721法则的市场：第一个占70%的市场份额，第二个占20%的市场份额，剩下的创业者占剩下的10%的市场份额，所以创业者要谨慎进入。 这种产业往往具有网络效应，符合幂律分布和共赢的规律。比如网约车行业，滴滴最大；在自行车共享行业，摩拜单车和ofo处于对立状态，其他小企业无法生存。这是一个资金和人才密集型行业，普通创业者很难发挥作用。 分散市场服从正态分布，表现为市场极度分散，行业高度集中。这意味着大多数企业家都有自己的一块蛋糕。 生存相对容易，做大难。每个人都是根据自己的特点设定的，这样才会有相应的客户和受众。这种去中心化的行业可以发财，但是很难发财。 2.刚需还是软需求 需求方对产品/服务的需求是刚性需求还是软需求。刚性需求是指基于人的生理特征而需要满足的需求。比如衣食住行。我们每天都要吃饭，旅行，生活。 软需求指的是锦上添花，是精神上的而不是必须的。奢侈品，钻石，名牌包。购买可以满足自己和他人的认同和炫耀的需要。当然，从经济学的角度来看，也不仅仅是必须的。当价格变化时，奢侈品和必需品可以转换。 这里的刚性需求是指产品销售时的明确需求，而软性需求则需要培育市场，引导消费。 3.大众或小众需求 大众在市场上的需求大于小众，比如日用品、食品、使用等等。男人、女人和孩子，我们都需要消费。巨大的市场容量有积极的一面，也有消极的一面。 好处是增长空间巨大，但往往意味着红海的激烈竞争。利基需求通常是个性化的或针对特定的细分市场。小需求的增长空间可能有限，但由于蛋糕小且不显眼，竞争相对不那么激烈。所以对于小企业来说，小需求是很好的创业方向。 4.高频还是低频 当然，对于创业者来说，他们希望消费频率越高越好。比如餐饮行业，一日三餐都要吃。比如社交软件，你需要每天花几个小时在微信上。这些都是高频要求。但是相机、汽车、家电等产品，买了之后，可能几年都不会更换。这些都是低频要求。 还有其他因素，比如行业内的竞争对手，如何调整自己的产品，是更新换代更快，还是观察市场休眠。 这四个因素对于市场需求刚性的小企业和少数高频项目来说，无疑是最佳组合。如果没有，优先考虑前两项。 第二，产品方面 这是一个消费升级，个性化需求的时代。与过去相比，产品出现了