创业者如何找方向？

第一，抓住用户的刚需 用户需求分为强需求和弱需求。什么叫强需求，也就是刚需。刚需用户群更大，重复购买频率更高，市场规模更广。需求越强烈，成功的机会就越大。可以说，从根本上决定一个公司成败的是市场份额。份额越大，成功率越高。决定市场份额的不是营销而是产品，决定产品成败的是需求。 当一家公司经营出现问题，产品卖不出去的时候，你会思考以下问题吗： 1.什么样的用户需要我们的产品？ 2.这些用户可以用我们的产品做什么？ 3.我们的产品够好吗？ 4.我们的价格合理吗？ 这些问题其实是系统分析用户需求的一套思维方式。如果最终的答案是我们的产品，用户需求小，市场规模小，我们很难占据很高的市场份额，那么就要考虑是否转型或者优化调整产品和服务的策略。创业公司如果能找到大多数人在大多数情况下拥有的东西，离成功只有一步之遥。比如腾讯，他的产品天天被大家用，就是他能走到今天的原因。 第二，区分真假需求 需求可以分为真需求和假需求。简单来说就是“要”和“买”的意思。对于一个女生来说，如果你问她要不要香奈儿香水，她可能会说要，要，但是考虑到经济原因，可能就要考虑了。最后真正会买的还是少数。而且你还要问她，夏天来了，要买防晒霜吗？她肯定会说，正好前一瓶用完了，她准备买一瓶新的。 这就是真实需求和虚假需求的区别。对于创业者来说，需要找到一个真实需求旺盛的市场，而一个虚假需求的市场往往不适合创业者进入。就像一个创业者，拿到了一笔钱，看重了女性手环的市场，想模仿“潘多拉”这样的品牌，定位时尚高端的女性群体。一是这个市场本身不是刚需，二是从需求上来说是假需求，需要大量的资金投入，高定价，品牌包装，产品设计要出彩，才能占领市场。这对于创业者来说是非常困难的。 第三，找到最肥的市场 小庙容不下大菩萨，小池塘容不下大鱼。创业也是如此。市场规模决定了创业者能达到的高度。有刚需和真实需求的市场规模不一定大，但规模大的市场一定是有刚需和城镇需求的市场。 你不能鱼与熊掌兼得。雷军曾经说过，“如果创业者一上来就选择小市场，再折腾也没用。”这句话完全正确。利益和市场不能总是兼顾。为了赚钱，企业家必须学会妥协。比如当初雷军从金山出来选择小米手机，就预见到了智能手机市场的前景，以及未来国内智能手机市场空白但必然崛起。如果当初他选择做笔记本电脑，可能早就淹没在激烈的竞争和饱和的市场中了。