如何完成国外内容创业的冷启动

对于内容初创团队来说，从0到1无疑是最难的一步。在国外，很多创业团队没有推广预算，也没有资源支持。新的内容产品想要在需求的红海中杀出一条血路，无异于电脑的冷启动。那么，怎样做才能以最低的成本实现零的突破呢？ 把握产品定位，赢得焦点。 什么是冷启动？在产品推出之初，我们就面临着从哪里获取第一批种子用户的问题。除了背靠大树的团队可以直接从现有渠道分流，大部分创业公司都要绞尽脑汁实现零的突破。 第一批用户是怎么来的？国外创业公司都说“专注”的力量最重要。 Fanbytes是英国一家成功的营销机构。历经18个月，与环球、华纳等知名品牌达成合作。联合创始人之一Timothy Armoo在博客上分享了自己的创业经历。 “创业初期，公司应该专注于一件事，才能引起终端用户的共鸣。与其把自己变成一个杂货摊，不如集中精力让自己以特色脱颖而出。”在这一战略的指导下，Fanbytes将目标定为“引领90后音乐与歌手的互动”。 Fanbytes的另一个创业经验是注重细分人群。早期，他们试图迎合整个市场，通过YouTube帮助品牌与网络名人建立合作，吸引了许多不同行业的客户。然而，由于他们无法在任何一个领域建立权威，他们最终失去了其他细分市场的客户。 在经历了痛苦之后，Armoo决定将音乐作为他们的垂直市场和主要标签。他们在回归之路的几个月内，就与环球、华纳、索尼等知名品牌建立了合作关系，成为音乐领域的佼佼者。 建立一个基于公共利益的活跃社区。 就算找到了自己的品牌定位，又如何吸引用户并与之建立紧密联系呢？Linguoo创始人伊曼纽尔费雷罗(Emanuel Ferrero)认为，基于公众利益的用户群体才是王道。他把“盲人”作为自己创业的目标群体，迅速建立了一个以语音为媒介的网络社区。 两年前，费列罗的母亲视力逐渐下降。他决定给妈妈找一个文语转换平台，却发现目前市面上只有冷冰冰的机械音读3354。这就是Linguoo的由来，为残疾人提供更温暖的语音服务。 Lingoo可以称得上是一个“高度包容”的平台。除了资源库，用户还可以将自己录制的音频提交给Lingoo团队，审核后上传到平台。用户可以听真人录制的文章和有声书，也可以付费加入故事社区。 对于Linguoo来说，最重要的成功经验就是用户社区的建立。费雷罗表示，Linguoo与其他博客平台或有声书平台的最大区别在于其社区特性。“我们不是一个公司，而是一个社区。我们从这个角度考虑一切，我们希望用户从他们的行动中获得‘回报感’。” 社会化媒体