创业指南:36种开店定价方式教你成功占领市场

很多创业者都会面临新产品如何定价的问题。定价是否合理，不仅关系到新产品能否成功占领市场，取得更好的经济效益，而且与产品和企业的未来息息相关。 面对不同的市场条件，企业家需要不同的定价策略。在我们观察到的创业案例中出现了各种各样的定价策略，很多定价策略成为了创业成功的“秘密武器”。一般来说，新产品上市时，撇油定价和渗透定价是常用的定价方法。同时，创业者有必要了解其他的定价方式，以便根据实际情况灵活运用。 早期“新贵”——撇油定价法 撇除定价法是指在新产品上市之初就设定较高的价格，在短时间内获得较大的利润，以尽快收回投资。这种方法就像从牛奶中撇去——奶油，所以叫撇油定价法。 很多定价撇油的产品都是“早期市场”产品，一般都是“暴发户”。——既新又贵。这种策略通常从高收入阶层和早期使用的消费者引入市场。这类消费者对新品的价格不是很敏感，往往认为新上市的产品有新的价值，所以贵一点也是理所当然的。因此，在新产品推出之初，一些公司会利用竞争对手进入市场的机会，采取高价策略来获取高额利润，而当竞争对手进入市场时，他们会降价并再次推出新产品。 略读定价的优势是显而易见的。新产品上市时，客户对其没有理性认识，可以利用其猎奇心理来提高定价，开拓市场。可以有更灵活的方式来处理企业价格。当产品进入成熟期，可以分阶段逐步降低价格，吸引新的购买者。 略读定价也有它的缺点。因为产品更有利可图，很容易吸引竞争对手，迫使价格下降。同时，高昂的价格也不利于拓展市场。撇除定价法适用于需求弹性较小的细分市场，尤其是高科技产品，一开始会定价较高。乔布斯对新产品Apple的定价策略是撇脂定价。 海滩登陆——渗透定价方法 与撇油定价法相反，渗透定价法是一种以低价为基础的新产品定价策略，也称“价格先低后高策略”。渗透定价法的初始价格通常低于竞争对手同类产品的价格和消费者的预期价格。 在新产品进入市场的初期，企业故意把价格定得很低，通过低价来开拓市场，扩大市场份额，获得长期的市场领先地位。来自美国的哈根达斯冰淇淋就是一个典型的例子。哈根达斯最初定价1美元，目的是吸引顾客，培养消费习惯。当产量逐渐增加，生产成本开始降低时，价格就会逐渐提高。 渗透定价是一种竞争策略，其核心在于薄利多销。采用渗透定价法的企业，在新产品进入市场之初，利润可能很低，甚至亏损。但是，通过打击竞争对手，取得市场主导地位，就可以提高价格，增加利润。 非常规——驱逐舰定价法 破坏者定价法就是把产品定价降到竞争对手难以企及的程度。这类企业像破坏者一样闯入市场，打破了市场上其他企业原有的“默契”。比如香港的一家医养机构，开业时只专注于提供体检服务，价格只有一般医生的5倍。