创业者要小心遇见这9个投资人

一号危险信号 如果他们在网上没有任何类型的文件或描述，你应该小心。诚然，一些超级富豪投资者不想在LinkedIn、脸书、Twitter或其他平台上露面，但总的来说，如果他们在互联网上找不到任何相关信息，总是需要提高警惕。 二号危险信号 如果你总是通过中介联系投资者，这里请小心。当你的融资轮进入A/B/C轮，通过中介沟通会更普遍，这在某种程度上也是风险投资的特点。但前期如果不定期直接接触天使投资人，很可能以后见面的可能性就更小了，更不用说由此导致的沟通效率低下了。 如果有人要给你本该花在度假、买车或买房上的钱，金额可能在5000美元到50万美元之间，这个人很可能会选择看着你的眼睛，和你面对面交流。同理，如果你打算把自己企业的个位数或者两位数的股权交给别人，你肯定会想和这个人相处一段时间。如果多次找投资人，对方总是以各种理由不露面，那就不要拿他的钱。 三号危险信号 试着问问投资人能不能和之前投资过的公司谈谈。如果他拒绝了或者对这个提议有所保留，这个时候你就要高度警惕了。 与投资人之前投资过的公司沟通，是创业者非常常见的尽职调查。合适的投资人应该很乐意和你分享。其实不需要投资人的许可。如果他们在LinkedIn、AngelList等网站上列出了被投资的公司，就可以直接和创始人/CEO取得联系。 四号危险信号 观察你的投资者是如何和你谈论估值的。越是不成熟的投资者，越想拥有你的股份。经典的例子是投资者期望获得51%的股权。在大多数融资轮次中，你应该只拿出10 ~ 25%的股权。同等估值下少交股份说明你做的不错，多交股份说明你的创业项目可能有风险。 我个人的经验是，创业公司在前期拿出的股份不要超过25%，否则对创始团队、员工、现在和未来的投资人的激励效果都会打折扣。在早期，任何人向你提出超过25%的股份都是值得你花时间认真考虑的。 五号危险信号 注意那些连标准化投资条款都不在乎的人。Seedsummit、YC等机构提供了许多优秀的标准化模板。注意那些过于执着于平仓期权的人，注意认股权证、带有惩罚性质的授予条款、完全棘轮条款的表述。如果你现在不理解这些术语，你需要理解。帮自己一个忙，好好理解这些概念，甚至比你的律师看起来还要聪明。当然，如果你还没有律师，你需要请一个。 六号危险信号 提防只跟你谈钱的投资者。引荐、建议、人脉关系和指导对于早期创业公司来说是极其宝贵的资产。一个好的天使投资人的价值可以是他投资额的10倍以上。他们会作为你额外的业务拓展人员/销售人员/人力资源经理，为你创造比提供给你的那点小钱更多的价值。你应该学会直接与投资者谈论这些非现金部分的需求。