关于创业的20个想法

中国的机遇 1.美国和中国的创业根本不同：美国是技术驱动，中国是产业驱动。 2.中国今天的机会其实是重组，所有的行业都在重组。重构有四个要素：社会趋势、产业趋势、技术进步、商业模式创新。 3.中国传统经济是供给经济，企业关注的重点是以下几个方面：规模、成本、质量；今天中国经济已经进入需求经济：竞争的是消费者的喜好，钱包的比例，时间的比例。 创业的激情和速度 4.忘掉激情，回归商业本质。商业的本质是：创造价值，收获价值。 5.创业公司如何创造价值？其实就是用创新来打开体验和成本。价值=经验-成本 6.创业者创造价值的方式有三种：一是体验重构，体验增加数倍，但其消费成本不变；二是成本重建，成本极低，体验不变，击杀对手；同时是三个和两个。是双杀，比如airbnb。 7.创业公司和所有其他公司的本质区别是速度。创业公司一定要有速度。没有速度，他们就是传统公司。因为很简单，风险投资的一生就是8-10年。 8.任何创业公司都可以分为三个阶段。第一阶段叫单点突破，第二阶段叫快速扩张，第三阶段是构筑壁垒。 9.单点突破阶段，最重要的是找到市场和产品的匹配，完成商业模式探索。 10.创业者在寻找市场时经常犯的错误：一是找到了一个不容易获取的市场(比如老年人很难从互联网渠道获取)；第二，目标市场准确，但市场不可拓展。所以大家一定要找到一个可以支撑和扩张的市场。 11.如果你觉得市场还可以，那你就得调整产品了。产品融合有什么重要的？也就是说，如果你觉得停止广告投放后，还能看到增长不降反升，基本说明你的产品差不多到位了。 12.还有一个方法可以开始：即使你的产品很粗糙，也不要去优化，直接上线就好了。如果你比较粗糙的产品还在网上用，说明这个产品可能是对的。 13.快速扩张阶段最重要的是验证模式可以快速复制。不烧钱是绝对不对的，但是你烧钱不一定是对的。 14.可扩展的商业模式通常有两个维度：产品可快速复制，渠道或获客可快速复制。 15.在快速扩张阶段，要注意运营的监控，一个是速度参数，比如逐月增长，另一个是健康参数，比如CAC和LTV。 16.筑垒阶段的重点是形成自己的护城河。常见的静态壁垒有六种，包括网络效应、规模效应、品牌等。但动态壁垒往往被忽略，包括先发优势的资本效应，团队持续做出正确的战略决策。 17.品牌的特点是溢价。你要有能力提价才能做品牌，所以谁不会提价，谁就没有品牌效益。名气不是品牌，忠诚才是品牌。 创业团队的培养 18.业务在快速扩张，团队千万不要快速扩张。团队扩张过快通常是公司死亡的第一原因。 19.创始人最重要的两个能力是学习能力和应变能力。学习能力就是不断升级自己的操作系统。韧性意味着学会忍耐。忍的时间越长，机会就越多。 20.我们乐观的创始人：老炮儿会算账，书生会打仗。