创业团队的股份应该如何分配?


股权分配问题是创始人合伙创业首先要考虑的问题。一个人创业的时代早就过去了,现在全靠团队合作。任何一个优秀的创业公司背后都必须有一个优秀的团队在一起合作,合伙人股权结构的设计是最重要也是最难的部分。如何量化创业团队的股权(股份)是本文需要讨论和深入研究的课题。 合作伙伴包括提供资金的投资方、提供场地或人脉的资源合作方、技术能力过硬的技术合作方、拥有销售渠道和运维背景的市场合作方和运营合作方等。这些角色差别很大,各自对团队的贡献也很难量化。如果有一个既定的估值标准,相信股权分配会更加客观。 首先,股权结构设计必须遵循三个原则: 1.分工简单明了。一般一个初创公司有三到五个合伙人。最合理的结构最好是开头三个人。他们需要一段时间互相接触,了解各自的特长,工作经历等。不要小看这个过程。股权设计合伙人之间的沟通再好,想法不一致,都会为公司后期发展埋下隐患。很多创业团队最终都会因为合伙人意见不合而失败。找合作伙伴一定要实事求是,而不是缺量。 2.一定要就最终决策者达成共识。一般来说,要选择做最后决定的人。大公司有董事会,一般由大股东做最后决定。然后,创业公司一般是创始人或者多位创始人一起投。无论如何,这个最终决策者要头脑清醒,了解股权分配设计。一旦最终决策者做出决定,其他合伙人和股东必须无条件服从该决定。 3.股权分配的利益关系要和贡献程度挂钩。也就是说,投入要素的贡献越高(注:贡献要素不仅包括实物资产、资金等硬指标,还包括劳动努力、时间、精力等个人投入的软指标。),你的股权(股份)比例应该越高,也就是说,有努力没有功劳也是一种贡献。另外,小型创业团队的股权设计一定要小,要灵活,不能太复杂。 股权(股份)分配中的客观操作方法是:按照市值对创始人在创业项目中的出资进行估值,然后计算所有股东和合伙人本质出资的总估值,最后折算创始人和合伙人之间持有的股权比例。在这种情况下,首先需要评估创业资源各种要素的市场价值。当然,比如资金、技术专利,这些都是很好量化的,比如场地、人脉、实物,需要具体分析。 比如一个技术合伙人投入的要素=20万元技术,专业技术按照市场价格估值10万元(考虑技术的稀缺性和市场上同行的平均工资)。假设所有投入要素的市场价值为100万元,技术合作方的股权比例为30%。如果要求更高,可以根据稀缺性和紧迫性对不同的因素进行加权。上例也是如此,权益比例(%)为20万元*0.8权重为11。 以下是三个贡献因素估值的几种简单计算方法: 1.劳动力。劳动力市场估值最直接的参考标准是人才市场的薪酬和绩效水平。比如某技术合伙人回归高飞,参考当前市场同岗位待遇水平,做股权比例估值参考。合伙人和农民工的区别在于合伙人薪酬=股权底薪绩效期权。
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