创业初期需要注意哪些销售指标？

增长率指数 每个公司都想发展，销售领导应该有预期的进取目标。但如果制定了增长目标却没有合适的投入，目标就无法实现。更糟糕的是，任何成长型公司的士气都会受到“数字化合规”的严重影响。以下是基于历史数据的四个关键指标，可以帮助确定合适的增长率。 ——首先要确定跟踪的计量单位：MCV(月营业额)、ACV(年营业额)、TCV(总营业额)或者软件订单。您衡量的内容将推动销售行为。如果您测量TCV，销售代表将结束新年交易。如果你衡量每月订单，销售代表会加快完成较小的交易。解决方案：将您的订单指标与销售行动相匹配。以大规模企业交易为目标的公司应该衡量ACV，并为新年合同支付额外费用。追求高速销售模式的公司可以衡量MCV。 高质量的pipeline 3354潜在客户对于建立强大的机会渠道至关重要。早期公司应该通过衡量合格的渠道来跟踪潜在客户。高质量的渠道是可能在当前季度达成交易的潜在名单，或者至少已经同意该名单不会是劣质销售线索。每季度开始，每周跟踪你的质量管道。还应获取其他信息，如商机的销售线索来源，因为这可以决定需求挖掘和未来客户的有效性。一旦数据到位，您可以为销售代表设定一个管道目标，然后每周查看完成情况。 新客户(新标识)——的销售主管应区分新标识订单和延期订单。虽然这两者都很重要，但新客户在公司发展的早期是至关重要的。好的产品会在单个账户上扩张，新客户是推动这种增长的燃料。把一个新logo定义为一个需要新合同的公司，这是最简单的方法。而扩展又可以分为三种场景：使用扩展(比如新的产品能力)，更多的用户，或者全新的用例(比如新的部门)。 续约率/离职率——对于任何公司的成长计划来说，离职率都是致命弱点。周转率是指在一定时期内没有更新的收入比例。在早期阶段估计离职率是具有挑战性的，因为公司的合同续签历史是有限的。所以销售负责人经常会陷入误算流失率及其对订单计划影响的坑里。除了衡量流失人数，还需要记录流失原因代码，以便了解客户为什么要离开。 销售效率指数 首席执行官们倾向于关注滞后的增长指标。下面列出的所有领先指标都有助于销售主管了解销售效率。他们招的销售代表好吗？销售代表的业绩是否按计划稳步提升？销售代表拥有成功所需的工具吗？这些指标有助于确定应该将精力集中在哪里，以最大限度地提高销售团队的产出。 新销售代表招聘/流失(相对于计划)3354销售领导通过招聘实现销售计划的能力是长期销售成功的关键。同理，最小化损失率也是一样的。在跟踪流失率时，一定要记录销售人员的流动是主动的还是被动的。跟进招聘以确保销售领导能够