创业者如何防止掉进投资人的坑？

学会识别这十种坑，这样你就可以防止掉进投资人的坑里。 第一，投资人撕毁投资意向书，但创业者不能撕毁投资意向书。和Termsheet或ts等投资意向书文件一样，是随着实践逐渐在VC圈普及的。在不太长的历史中，交易各方主要依靠“握手协议”或口头协议等君子协议，但商业世界的快速发展使得信任越来越难，交易各方越来越依赖合同，如书面合同。 如果拿到投资意向书，说明投资方已经同意牵手。但是也不要太高兴。创业者需要认识到，投资意向书往往只是一个有意的“君子协定”。标准的投资意向文件通常会明确规定该文件不具有法律约束力。除了几个具有法律约束力的条款(如保密、排他性、争议解决条款)外，其他包括估值、投资金额等商业条款都是不具有法律约束力的“君子协议”。 意向书的逻辑是投资人对公司不够了解，需要经过尽职调查等程序，才能签署最终有约束力的投资协议。但投资意向书在专业投资圈是有道德约束力的。不出意外的话，专业投资人通常会根据投资意向协议完成投资，最终的法律文件也大多是在这个意向协议的基础上确定的。因此，其重要性不言而喻。在签署之前，创始人要了解投资意向协议的核心内容、市场主流做法和风险。 在签署投资意向书后，如果投资人没有给出正当理由就不继续完成投资，这是来自投融资界的不道德行为。正当理由包括尽职调查发现了公司之前未披露的重大问题或风险，但肯定不能包括投资人没有下文所说的资金。 对于创业者来说，纠缠投资人最终决定不投资的理由是否正当没有太大意义。重要的是他们有没有提前做好计划和安排，防止投资人最后不投资，不管别人不投资的理由是否正当。如果融资时间确实紧迫，可能需要考虑是否同意给予投资人专属权利；或者一个月的独占期没问题，但是六个月的独占期可能会让公司很被动；如果独占期太长，我们是否可以灵活思考一下：投资者是否有可能在同一时间或之后，通过可转债或其他方式先拿到一部分资金到位？ 第二，投资人账户里没钱，让创业者很尴尬。 基金经理(GP)和创业者一样，也需要通过融资——向基金的投资人(LP)募集资金，募集到的资金可能还需要像创业者参加路演一样，向LP展示意向投资项目的组合。除了展示GP过去的业绩和团队，可能还需要游说投资人(LP)项目(投资组合)的前景或潜在价值。如果GP在LP的资金承诺后开始寻找项目，可能会面临其存续期(多为6-10年)的时间压力，因此不排除GP在积累意向投资项目的同时，会进行自己的资金募集活动。如果筹资达不到目标或者筹资失败，GP自然会面临放弃项目的压力。