创业者不能错过的六大营销策略

所有的营销都应该以结果为导向，但事实上有数据显示，90%以上的企业营销都是靠老板天马行空或者计划部门封闭制造。这样的营销如何才能有效？今天的营销不再是过去的大喊大叫，而是当目标消费群体的需求产生时，你就在那里。大营销不是最贵的营销，而是最有效的营销。今天把营销从业者分享的6个问题分享给所有合作伙伴，似乎还是很有价值的。 1.你的营销计划基于什么？ 在我们面对的失败客户案例中，可以看到很多企业在营销上跟风，或者老板拍脑袋的决定，由此制定的营销方案不可能产生什么明显的效果。 我们认为真正的营销方案应该来自于基于对市场分析、企业分析、竞争对手和目标群体综合认知的营销策略。基于客观准确的数据分析，可以产生洞察，准确知道公司目前的市场地位和要达到的市场方向。 2.你的企业或产品最大的优势是什么？ 对市场和竞争对手有了全面的把握，对企业有了宏观的了解，所有追求营销效果的企业的第二个问题应该是真正找到企业或产品的核心优势，并把这个核心优势放大到被广泛认可和接受的程度。很多合作伙伴经常问我，是的，我同意这个观点，但是比如我们做欧式家具，我们也想找到自己的核心优势。但实际上，市场上像我们这样的企业和产品太多了，我们之间没有什么区别，也没有所谓的核心实力。我们做什么呢 我们认为，在当前同质化的营销竞争中，营销应该以消费者需求为导向，企业和产品最大的优势应该来自于消费者需求的满足或发现。就同质化竞争而言，如果只是从企业的角度来看，我们很难发现企业和产品的优势，但是如果真的从消费者的角度来看，你会发现一个新世界。 3.你的客户真正的需求在哪里？ 是的，我们必须问，客户的真正需求在哪里？如何判断是我的目标群体的真实需求？ 消费者的购买欲望一定是因为企业的产品在某些方面打动了消费者，让他们觉得值得。首先，不同的行业，不同的产品，消费者的心理需求不同，购买的敏感点也不同。在这个地方，我建议所有的合作伙伴都可以真诚的和客户沟通，倾听他们的建议，找到他们真正的卖点。另外，马斯洛关于人的需求的理论是一个非常好的见解，值得每一个追求它的营销人去阅读和思考。 4.你能满足客户需求甚至做得更好吗？ 发现了消费者的需求，但事实上，大部分客户都无法准确描述自己的需求，就像福特汽车公司创始人亨利。福特曾经说过：“如果你问人们想要什么，他们会告诉你他们想要一辆更快的马车。”这就需要企业真正洞察消费者的需求，通过表面的沟通找到需求的关键因素。 对于企业来说，通过找出消费者的真实需求，改革企业的服务体系，寻求企业产品的转型，使目标客户获得更多的价值，从而提高企业的竞争力，突破同质化市场是必不可少的。 5.你建造吗？