创业者如何与投资人沟通？

1.沟通的核心应该是你做了什么，而不是钱。 其实在整个沟通过程中，就是做一道推理题：一个创业者到底有什么样的‘前因’才能导致赚钱的‘后果’。事实上，只要投资者确信以下问题，剩下的就是价格问题了： 1)你在做的方向代表了未来。2)你团队的“绝活”靠谱。3)有执行力实现吹牛。说话的风格 你的行业过去是怎样的，现在是怎样的，人们习惯的迁移是怎样的？所以，你瞄准的方向代表着未来； 或者是独家资源，或者是行业内难得的经验，或者是一时无人能及的技术门槛，或者是什么绝活，就像高高的城墙，让敌兵不会轻易突破，让巨头拿你没办法。你可以小到刺猬，但是必要的时候要蜷起来，要有刺才能守口如瓶。 用你过去的所作所为来证明别人相信你未来能实现的。过去是别人对你未来有信心的最好理由。 这就是为什么像开头提到的项目，建议不要上来放投资人的图片。因为之前谁投资你，跟说服别人以上三件事没有直接关系。更何况这些信息是不能错过的。新一轮投资人肯定会问“之前有投资人吗？谁投资的？”一种是一开始就搬出知名投资人来证明自己有多优秀，另一种是在别人问“之前投资人是谁”的时候陈述自己要做的事情你淡淡地说，“薛蛮子”，你觉得两种情况哪个最好？ 2、 1)精简。啰嗦不仅让人觉得组织能力差，还抓不住本质。通常在现实中并没有表现出对企业足够的控制力。无论是否面对投资人，养成只关注重点的说话风格，对创业者都大有裨益。 2)要有逻辑。建议参考雅思作文的答题套路：总与分结构。表达任何观点都是把它扔出去，然后在1、2、3中解释。 3)不要自我兴奋。任何话题，无论你有多激动，多么想让人家知道你的东西有多好，也应该把重点放在对方的问题上，而不是自己找乐子。他不想知道的，你说的越多，他走神就越严重。 3.了解这群投资者的特点。 没必要讨好投资人，但了解投资人的工作风格和特点是有帮助的。它们的几个特征： 1)“博爱”，不专一。投资人没有也不应该比你更了解企业本身。你不能这样做，所以不要这样做。他们很有爱心，不专一。你的项目是你的全部，却只有他们的1/n。这就是为什么你总是高高在上，而他们不行。每天都看到很多创业者，他们和创业者一样激动，都英年早逝。 2)浮躁。如果你不能在五分钟内抓住他们的注意力，那就越来越难了。所以在前面，沟通要精简规范。这不能怪他们。如果我能听你讲一下午任何话题，他早就去居委会工作了。 3)做一个好老师。这也是普遍存在的问题。只是听，如果你有什么，改变它。你没有责任鼓励它。这种情商是创业的基本素质。