创业过程中不要为这些细节所迷惑

当你投资创业时，你会看到优点和缺点。不可避免的，你也会听到创业公司倒闭的故事。下面详细分析一个创业CEO的公司。希望对各位CEO有所帮助。 你在哪个行业并不重要。重要的是找出你失败的原因。 我觉得他们讲的很多东西都是我过去写的。我过去不是投资人，但这几年和投资团队打过不少交道。 我还想强调一点，创业失败是常有的事。失败不会在创始人的简历上留下污点。只要创始人能从失败中吸取教训，他们下次成立公司时就能注意并避免陷阱。如果一个创业生态系统强迫创始人失败，那就不能称之为创业生态系统。 销售/营销(我们从这个角度出发，因为销售可以解决所有问题) 我们应该尽早进入销售阶段，从第一天开始，甚至更早。销售就像走钢丝：既要让人们相信我们还没出来的产品，又要保证产品能匹配市场。 花太多时间营销/定位公司。我们想在没有真正的销售和营销力量的情况下搞清楚自己应该处于什么位置，这其实是很不合理的，所以无论我们称自己是平台还是系统都没有太大意义。 无论我们在谈论用户体验和“重大技术”时多么意气风发，都毫无意义。关键问题是：“我们解决了一个问题吗？人们会为这个解决方案买单吗？” 提升销售的欲望不强，销售流程不清晰。然后我们需要有销售背景的人加入团队(每个创业公司都低估了这一点)。 当时对销售指标要求不够严格，没有营造出急于销售的迫切氛围。 我已经在建立无用的合作关系和供应商关系上浪费了太多时间。 花太多时间在营销、博客和其他琐事上，而不是专注于将产品推向市场。企业应该把全部精力投入到提高销售上。 我们花在想象未来的时间越多，我们就越不能为自己建立稳定的优势。还是那句话：光明的未来靠销量。 我应该放下顾虑，更积极地面对突如其来的咨询，而不是退缩在真实的销售数据和别人冷冰冰的回复中。 增加净利润最好的方法就是增加销售收入。技术很重要，但更关键的是知道如何把产品推向目标市场。确保团队中有一个人有销售能力。 如果你在SaaS从事商业销售，你可能会面临更困难的情况，因为这种销售是专业性的。虽然伴侣可以加分，但是其他各种关系也可以。但是，它们都不能真正带动净收入的增加。我发现当所有的销售任务都外包出去了，就没人帮你推广了！ 招聘/管理 我们应该聘请一位资深CTO；此外，我们还失去了一位联合创始人。因为我们一开始没有全职、全栈的工程师，外部的承包商也只是固定时间工作，所以我们在产品愿景和前景反馈上的沟通经常不同步。 作为管理者，我缺乏相关经验，无论是任命代表还是各种交流，尤其是团队内部的交流，我都无法交付满意的结果。目标明确，有助手。