创业路上要知道的三条死亡定律

首先，我搞不定这个团队 1.我没有经验 很多投资人不鼓励大学生创业，因为他们往往没有经验。一个没有经验的人会做很多人已经做过的事情，而且事实证明这很难做到。这个项目从一开始就基本没有成功的可能。经验不可怕，关键是要认清比较优势。 没有经验的人宁愿做别人没有经历过的事情(也就是真正的创新)，但是有他们的比较优势。因为有经验的人的比较优势存在于他们有经验的领域，他们通常不会来和你竞争，这就给了你一个试错的时间窗口，建立先发优势。这种创新虽然还是九死一生，但是比之前的情况好多了，风险收益页面也完全不一样了。 2.团队的愿景并不清晰 创业就是在有限的资源(人力和资本)范围内做正确的事情。有些团队起点高，一开始就有资本支持，可以围绕公司发展方向进行投资。有些团队起点低，在没有或者资金很少的情况下，生存成为最重要的任务。但是没有好坏之分。只要我们不断前进，我们就在通往成功的路上。 创业最可怕的是没有理想，为了创业而创业。然后你会在每一个岔路口迷茫。创始团队的解体，往往不是长期效率低下的问题，而是愿景不清晰的问题。因为短期内没有收入，甚至疯狂烧钱，还是有很多有前途的创始团队。在这种情况下，创始团队的文化建设，尤其是愿景建设非常重要。其中，“爱客户，解决客户的问题是我们的荣幸”是最重要的一个方面。但是当没有完整的描述客户在哪里，需求是什么的时候，创始团队分崩离析是必然的。 3.管理不当 当一家创业公司进入班级规模成长阶段，创始人难免兴奋，无法抗拒“踩西瓜皮”的冲动。这种成功在望的兴奋感，往往会让创始人犯下过度放纵自己的习惯，盲目堆人、堆钱、开疆拓土，却忽视了团队、制度、管理等基础工作。某个时刻，各种定时炸弹引爆，让创始人粉身碎骨，从云端跌落深渊。 第二，商业模式不确定。 1.寄居型商业模式：对靠山抱有幻想。 资源依赖型企业家在决策时会不由自主地降低风险的权重。他们很晚才开始考虑如何支持团队，如何在未来盈利。这种思维方式是合理的。在中国，资源的多少往往是成功的关键因素，但草根创业者并不适合这种思维。 最多，你掌握自己的命运。你如何影响他人的决定？一旦别人犯错，你就死定了。如果一个企业家把他的生死问题放在别人身上，他的事业就不会成功。 2.品牌定位不清晰 品牌作为品牌企业与客户沟通的载体，必须明确回答三个基本问题：“你是什么？”“你怎么不一样了？”“你怎么看？” 回答“你是什么”的关键在于根据客户而不是企业的分类标准来确定品牌类别。如果答案超过5个字，就需要重新审核，因为客户心目中的品类名称最大长度通常不超过5个字。 正确回答ldquo