大学生创业五大实践

(一)项目。 1.大学生接触的商业层面和边界是有限的，要遵循“不做自己不熟悉的事”的商业法则。从熟悉的学生市场及其周边，找到合适的业务定位。比如衣食住行娱乐等等。从大家的刚性需求、高频、高客单出发，找一个点，深挖下去，找到水之后，沿线拓展，挖出一条河。笔者接触过几个团队，有些团队是从帮助学生逃课、宅在家里、偷懒、短途旅行等领域开始的。和大平台竞争的时候，他选择了错位竞争。整个商业计划书让人眼前一亮，我们甚至已经通过了一个考研题社会项目的会议，进入实质性合作阶段。但是从学校的角度也有一些解决办法，比如防止学生迟到，考试，智慧教室，改造传统行业等。这些需求的解决方案，涉及利益群体，消费频率，竞争门槛，都选错了市场。投资者只会看一眼这些商业计划。 2.产品的打磨需要小规模的试错和不断的迭代。创业过程中，往往会锁定一个细分市场和客户群体。再深究，你会发现这是一个虚假的需求，或者与预期相差很大。这时候团队要勇于放弃和否定，重新定位，为人群重新设计产品和业务流程，匹配资源和团队。 3.找到一个点，一根针就能刺破天空。产品和服务在样板市场上有了样本后，创始团队要在二次的基础上进一步深化和完善商业模式，打造市场和团队的核心竞争力。很多接触过的创业者都把经过验证的模式加上资本的保驾护航作为核心竞争优势。这其实是一种不自信的说法。争夺资源的时候总有比自己大的行业王者。如果不突出商业模式和竞争优势，资本的帮助很难让企业如虎添翼。 4.踏上移动互联网和物联网的浪潮。大学生必须利用自己的优势。移动互联网和物联网领域的创新创业让新老企业走到了同一个平台，产业机会给了每个人平等的机会。在这个门户网站全是传统企业，淘宝全是老企业的时代，创业的权威性已经大大降低，大学生不再会被老一辈创业者告诉企业应该做什么，怎么做。机会已经在这波面前被拉平了。当传统企业都在为互联网思考，互联网和互联网人才都在挠头重新学习的时候，大学生天生就有这些优势。 (2)寻找合作伙伴 1.创业初期，组建团队至关重要。创始团队的构成是后续融资和推动企业不断成长的基因和动力。大学生人脉有限，创始团队往往由小学生、校友、同学组成，有利有弊。优点是相互了解，性格互补，缺点是起点相似，眼界相似，资源相似。建议在组建团队的时候，可以进一步开阔视野，多搜索自己曾经的学长，学姐，校友会的学姐。如果能引进一两个在商界打拼的创业者和校友做顾问或者天使投资人就更好了。这样可以在产业、资源、视野、资金等方面给予更大的互补性。并且有业务经验的创始团队会在后续的融资、规模化运营管理等方面继续加分。 2.初级阶段的415法则。原则上，创始股东不超过四个，一个控股股东在企业初创期拥有50%以上的股份。创始股东太多，利息和沟通成本太高，不利于后续投资资金的进入。一个领头的大哥应该能够置身于个人利益之中，shareho