关于风险投资 创业者应该记住的一些事情

关于风险投资，每个企业家都应该记住以下几点： 1.他们担心探索投资机会。 我个人认为，在欧洲投资市场，作为一个成功的VC，主动出击寻找潜在的投资对象是他竞争优势的主要来源。这不仅是因为欧洲投资市场的成熟，也是因为风险投资圈的区域分化程度很高。而发现投资机会的过程，类似于在成千上万家公司组成的投资市场中随机游走，往往让人感到疲惫不堪。我毫不怀疑，一些风投之所以愿意患上“不成功便成仁”的综合症，决定有意无意地妥协，正是因为他们脑子里有一个坚定的信念：一定要做这笔投资。有时候一个投资者就像一个孤独的猎人，15个月一无所获，却突然在一个月内做了两笔交易。 给企业家的建议： 当你遇到一个总是在努力调整投资方向的VC，很可能是在苦于找不到合适的投资项目。如果你问他们一个简单的问题，比如“你最后一次投资是什么时候结束的？”，就有可能获得其对吸引创业公司投资的卓越见解。其他有助于创业者理解风险投资家在寻找投资项目时的复杂心理活动的问题包括“你通常投资什么领域？”以及“你如何发掘投资机会？.记住一个VC的投资风格是有其惯性的，他们通常不会轻易改变自己的行为模式。如果你的目标投资人只是通过可信圈的推荐信发现了目标公司，那么你要确保你和他熟悉的人建立了良好的关系。 2.他们努力做出正确的决定。 在任何领域做出有约束力的决定都是一个复杂的过程，尤其是在风险投资领域，因为一旦做出决定，就很难回头。 做决策有两种不同的意义：一是风投需要说服自己投资；其次，由于合作决策过程，他还需要说服他的合作伙伴。不同的风投采用不同的方式解决这个问题，但我注意到，在欧洲投资市场，风投普遍的解决方式是拖延。有些风投从来不会把自己的决策说清楚，只是不停地向你要额外的数据，希望用这些数据来帮助自己做决策。我从没见过仅凭数据就做出决定的例子，我很确定这种情况不会再发生。即便如此，这种做法在风险资本家中还是很受欢迎。 给企业家的建议： 理解风险投资的决策过程是关键。但这并不容易，因为另一方面，风投公司总是故意让自己的决策过程模棱两可，不为外人所知。 首先，如果你在和一个投资决策者(或者公司合伙人)交谈，试着去理解对方的想法。如果你被安排和一个非决策者沟通，你要利用风险投资公司的公司政策，努力找到真正的决策者，并和他进行有效的沟通。清楚了解风险投资公司是如何进行投资决策的，以及风险投资公司之前投资过的项目在后续投资决策中的地位是非常重要的。创业者要提高这方面的理解能力，最好的方法就是直接向对方提问，或者和其他已经走过这个过程的创业者交流。 更进一步，当你和一个风投建立联系的时候。