草根创业者寻找天使投资的四堂课

都说现在是创业的好时机，几千万、上亿元投资的项目在新闻里接二连三地冒出来。但是草根创业者真的很容易拿到钱吗？不对！别做白日梦了。一个刚下海的创业者，用自己的亲身经历告诉你，想获得投资真的没那么容易。 我是一名企业家。在创业之前，我在几家互联网上市公司做过技术开发。今年看到一个机会，就狠心辞职和几个兄弟单干。 我们做的是一个亲子App，钱很快就花光了，就想到找投资人。到目前为止，我已经见了n个投资人，但我仍然没有确定投资。相反，我总结了很多经验和教训。跟你说说吧。 第一，不要相信一张PPT就能拿到钱的传说。身边很多人都在说：一个朋友拿着PPT找投资人，谈了20分钟，拿了N百万。反正我没见过这个“朋友”，也不知道什么项目这么NB。如果你知道，请给我介绍一下。我想向我的老师学习。但是我相信大部分创业者在和投资人聊天的时候都没有那么高，所以在你不投之前他们是不会见面的。 曾经有投资人跟我说，也有只靠PPT投票的，但是很少，而且有前提条件，就是投团队而不是投项目。比如你有之前成功创业的经历(比如杰克、小马、罗宾汉)，或者有强大背景的明星团队(比如雷军、开复老师团队)。这些，在越来越多人看的投资人眼里，都是屌丝创业者。通过一个PPT，你想踢回来？不会吧。 第二，不要相信那些热钱太多无处投资的报道。现在媒体都说热钱很多，其实找钱的项目更多。据我所知，投资人每天接到的项目数量和预定见面的创业者数量已经相当饱和。即使游资很多，也不代表投资者不理性。别忘了，投资经理的目标是赚钱。他们投的每一笔钱都要计算收益率，这个心算过程在和你交流的过程中已经很快完成了。甚至当你看到项目BP的时候，你心里已经有一个大概的想法了。所以说钱多项目少很容易拿到投资是不成立的。什么好项目？我们以后再谈。 第三，投资人也是人，不要以为自己可以超凡脱俗。“你的项目对人不够广，你看滴滴打车，布拉布拉……”“你的需求频率不够高，你看大众点评，布拉布拉……”“你粘性不够，你看微信，布拉布拉……”“你小而美，成长性有限，你看淘宝，布拉布拉……” 你不用解释，因为十有八九，你的项目没有滴滴打车热门，没有大众点评频繁，没有微信粘性，没有淘宝成长性好，你越解释越弱。你可以直接说“如果老子的项目比所有的都好，他会来找你吗？”这样，这次谈话基本可以结束了。当然，我建议你不要纠结于此。