创业路上的一些大坑

我们看到的是成功融资、上市、纳斯达克敲钟等各种光鲜亮丽。我们看不到的是创业路上遇到的各种艰辛和挫折。 新创业者如何尽可能避免创业路上的一些大坑？去过的创业者有哪些经验和教训可以借鉴？我们总结了创业过程中的八个教训，以供参考。这八个教训，前五个是管理层面的教训，后三个是管理层面的教训。总的来说，管理从属于管理，管理就是选择正确的事情去做，管理就是把事情做对。对于创业来说，要选对事情，要做对事情，两者缺一不可。 一是盲目照搬国外模式，忽视不接地气的国情。商业模式是创业者在创业之初做规划时遇到的第一个问题。过去10年，硅谷一直是中国企业家的灵感来源。他们习惯利用硅谷和中国的趋势时差，将硅谷热门初创企业的商业模式复制到中国。在成功复制的同时，还需要考虑中国市场的水土不服风险。 近几年开始流行的创业公司中，无论是今夜酒店特价、短租日租，还是轻博客，都在复制美国模式中迷失了方向，不得不另辟蹊径继续前行。 第二，自定义需求不一定是真实需求。找到目标用户的真实需求是创业的第一步。创业者在起步阶段的市场调研缺乏严谨的数据分析，而是凭直觉判断市场，甚至是从自身需求出发，这往往会导致很大的误差。 曾创办jiayuan.com的龚海燕是一位资深企业家。十年前，因为找不到合作伙伴，龚海燕创办了世纪佳缘。通过佳缘，她不仅找到了自己的幸福，也让成千上万的佳缘会员有了爱人。十年后，当龚海燕用这种思维路径思考下一步的创业方向时，她想到了自己在英语方面的痛点——口语不好，并决定从痛点开始创业，再次进入外语培训市场。然而，这种解决“自我需求”的二次创业失败了。 第三，过去的经验是，财富也可以是“负担”。过去创业者的成功经验代表了一段时间的总结，但会陷入思维定势和路径依赖。著名天使投资人保罗格拉厄姆曾经总结过初创企业的发展曲线：初创企业在创业初期，往往处于快速上升的曲线，而此时创业者还没有碰壁，处于“无知乐观”状态；但创业公司在经历了最初的快速发展后，会面临越来越多的问题，公司开始进入“创业绝望谷”。多次之后，创业者会进入“知情悲观”。大众点评的二次创业就是这种创业曲线的典型代表。 成立于2003年的Dianping.com，创业的前7年一直不温不火，直到遇到移动互联网，才开始焕发青春。2010年，大众点评开始向移动互联网转型，大众点评业务最大的变化是从过去的广告业务开始涉足团购等本地生活服务。由于多年的积累，大众点评已经拥有了大量的商业信息，因此被外界认为是最适合本地生活的服务。