企业家不应该“寻找”投资

作为一个创业者，如何获得融资。请注意，我在这里使用了“获取”而不是“找到”投资。 为什么这么说？因为，在我看来，创业者不应该找投资！ 一方面是投资人的思维方式。如果认识几个投资人，可以问问他们一般是怎么投资创业项目的。一般投资人对公开寻找投资项目不会太感兴趣，尤其是各种投融资平台随处可见的项目，会觉得有点鸡肋。 另一方面，创业者的效率。作为一个创业者，满大街找投资，给各个投资公司发BP，和各个投资经理近距离接触，花大量时间和一堆“无知”的投资人解释项目，结果大多是杳无音信。你无法知道谁会对你的项目感兴趣，所以主动找投资的效率必然很低。 那怎么做呢？让投资人找到你！ 作为创业者，最开心的就是投资人跟在你后面跑，谁的条件更好，谁的资源更多，让创业者站在更主动的角度。每个人都想这么做，但我们要问的是：这样的创业者是怎么做到的？这里先去掉一小部分投资人自己熟悉的高帅富团队，大部分应该是以下两种方式： 1.让产品自己说话。 我们常说：好产品不言自明。是的，投资者经常尝试各种产品，对新事物非常敏感。如果你的产品有很棒的用户体验，能打动投资人，那么总有一天投资人会主动找到你。这里的一个典型案例就是君联资本投资21cake的故事。刘二海发现他周围的同事都喜欢吃21饼。他自己试了一下，发现确实不错，觉得这种模式很有前景。通过接触调查后，会有后期投资。像这样，投资人体验产品后，主动联系创业者并进行投资的案例很多。所以对于创业者来说，首先要做出打动用户的产品体验。 2.让自己站在聚光灯下 有了好的产品，就有了传播的基础，需要寻找传播的机会。也就是说，你要寻找每一个机会，把你的产品和你自己作为一个创业者进行曝光和传播，让大家尤其是投资人有更多的机会看到你。了解投资人的“苦”，就知道这里的逻辑了。一个投资人一年要看几百个项目，但最后真正能投进去的只有一两个。这对于投资人来说是一件非常痛苦的事情，所以投资人需要通过各种方式获得感兴趣的项目和创业者。这也是B座12层目前正在努力做的事情，让创业者有更多的机会站在聚光灯下。 听起来很有道理，但是怎么表现自己呢？怎样才能站在聚光灯下？根据我的经验，我认为创业者可以尝试以下方法： 1.来自媒体的企业家 创业者一般对某个行业有自己的理解，在创业过程中有自己独特的感受。如果你能把这些理解或体会用文字表达出来，那就写成文章。给虎嗅这样的平台投稿，或者活跃在知乎上，可以形成自己的影响力，吸引大家的关注。不要担心你的文笔，关键是要有观点，有干货。《口通》创始人白亚、《蝉游记》创始人郭等。都是媒体方面的专家。当然这个游戏要求比较高，创业者本身也需要建立影响力。