投资人如何筛选项目

大多数投资人在评估创业项目时，脑子里都会问几个问题。如果创业者能给出一个合理的答案，那么接下来的融资步骤就水到渠成了。然而，Khaled一再强调，在实践中，大多数最终投资项目无法回答所有问题。只要你符合大部分选择标准，并且在某些领域有一定优势，就可以通过筛选。 1.有没有解决用户的痛点？(是否有未满足的需求？) 创业想法是如何产生的，是否真的解决了用户的部分需求？凭空冒出来的项目很难得到投资人的认可。有没有直接或间接的市场调查来支持企业家的假设？像优步和Square这样的创业项目，对已知问题给出更好的解决方案，或者对人口老龄化、远程办公等不可逆转的主流趋势给出可用的解决方案，更容易赢得投资者的青睐。 2.有足够大的市场吗？(市场大吗？) 几乎每个项目的创始人都觉得自己的产品有很大的市场。说了也没用。投资者需要确切的数据来证明创始人的陈述。如果目标市场目前空间有限，但未来发展很快，就需要用一些早期的数据或理论来支撑未来的增长率。 3.有没有差异化的产品或技术？(技术/产品有差异化吗？) 创业者的技术/产品是否优于当前的其他选择？对于用户来说，放弃现有的解决方案是否足够好？根据Khaled的经验，新方案的指标至少要比旧方案高三倍，用户才会选择新的产品。如果要彻底改造所有现有系统，新的解决方案需要将数据增加至少10倍。 4.有没有可扩展的商业模式？(有没有可扩展的商业模式？) 目标用户是谁？获取用户的成本是多少？单个(付费)用户可获得的利润是多少？收支平衡需要多少时间和资金？ 5.是时候了吗？(这个时机对吗？) 选择合适的时机入市很重要。为什么现在是合适的时机？技术的更新，法律法规的改变，新的商业模式的出现，都可能引发新的创业热潮。第一个吃螃蟹的人不一定能引领这股热潮，反而可能被后来者扼杀在沙滩上。越早进入，越需要资金和时间去培育市场。越有远见的想法越难成功。 6.是否是合理的团队构成？(这是正确的团队吗？) 创始人的背景经历是怎样的？有产品和工程经验的团队更容易受到投资人的青睐。团队的创业动力和工作氛围能否吸引优秀的创业者也是投资人考察的重点。