如何检验自己的商业计划书是否可行

什么是可行的商业计划？每天都有人创业，每天都有人走下商业舞台。有无数人抱着创业的梦想。为什么有些人的梦想会实现？有的人一觉醒来就是一场空？可行的商业计划是成功的关键！什么是可行的商业计划？ 伦敦商学院(London Business School)知名管理学教授DonaldSull花了5年时间研究创业案例，总结出创业者如何在追求机会的同时，保持应有的纪律性，管理随之而来的不确定性。他将研究成果发表在《斯隆管理评论》上，为起步创业者提供了一个循序渐进的创业地图。 第一步是拟定一个实用的假设。 创业者首先要定义机会，明确需要的资源，要创造的价值，执行计划。做假设的时候，一定要保持灵活性。在公司稳定下来之前，必然会经历各种变化。加州的一家风险投资公司在研究了300家新公司后发现，失败公司的一个共同特征是，他们过早地决定了自己的商业模式。 在做假设的时候，创业者也要确定自己有能力。在筛选创业机会时，首先考虑的应该是创业者扪心自问，自己的经历或专业能否在这个机会中占据一席之地。创业者除了要了解客户、竞争对手、技术和法规，还要找出致命伤和公司成功的关键。创业者必须能够回答“现在公司的致命伤是什么？”(比如财力雄厚的竞争对手)也应该可以回答：“我们押的宝是什么？比如，做一个更好的捕鼠器。) 第二步是集中资源。 在进行测试之前，企业家必须首先获得资源，包括有形的资金、设备、无形的知识产权、潜在客户的信息收集等。多少钱够？创业者收集的资源必须足以支撑他的第二次测试。 而且，公司要先确定商业模式，再聘请核心员工。加州风险投资公司的研究发现，大多数成功的新公司只有在经过几次测试和稳定的模型后才会聘用重要的高管，因为这样公司才确切知道高管需要什么专长和经验。此外，公司可以将与核心测试无关的功能外包出去，集中有限的资源。 第三步是设计和执行测试。 常见的做法包括客户研究、制造样品和小面积试销。测试时，公司可以使用部分测试来收集特定问题的有用信息。这种方法适用于公司已经知道自己不了解那个话题的时候。相对来说，综合测试适合公司发现未知问题。公司在更小的范围内测试产品的各个方面，比如产品在全国上市之前，要尝试在某个区域销售。此外，公司还可以采取分阶段测试的方式，例如，逐步测试和调整新餐厅的菜单、定价和装修。 无论采用哪种测试方式，创业者都要避免测试可能带来的负面影响，包括延迟时间太长、花费太多、目标不明确、负责测试的人把成败视为个人成败，从而失去客观性。为了避免这些情况，公司可以邀请外部专家参与设计测试和评估结果。 创业的时候，如果能把地图抓在手里，梦想成真的几率可能更高。 商业连接：如何评价自己的商业计划书是否可行？虽然你现在有创业的机会，但是你有很好的动力，很好的想法。