企业家融资指南

融资有点像打仗，要有非常严密的作战计划。融资其实就是卖，卖自己的想法或者卖自己的团队。 不同阶段找不同的投资人。 对于创业者来说，不管你是甲方还是乙方，你都需要有乙方的心态，别人是你的客户，是你的上帝，你要服务好别人。好的VC绝不是甲方心态，只有具备乙方心态才能做好一切。事实上，中国过去30年的成功是因为它特别谦虚。感觉别人比我强，我学这个学那个。美国很牛逼，我是世界第一，所以出了问题。 在融资中，不要以为这个故事是讲给别人听的，自己心里半信半疑。你要对自己有坚定的信心，觉得不去尝试，一辈子都不安。你也要把这个故事讲给你的团队听，让他们相信你，愿意和你一起创业，过折磨人的生活。在大多数人都不相信你的时候，找到这么一小撮相信你的人是非常困难的。 你也要提前知道你能去投资人那里到什么程度，达到这个程度要花多少钱。有时候你的门槛可能太高了。你面前不花上几千万，根本无法让投资人心动。 先说不同阶段不同的融资渠道。可能别人一开始不相信。相信就好。不要试图说服所有人。做了也没用。先通过一些亲戚朋友借钱。这个过程本身也是对你决心的考验。你敢真的投入自己，为创业做出一些牺牲吗？ 在和不同的投资者打交道的时候，一定要了解不同投资者的特点和心理，甚至要注意的事情。比如亲戚朋友互相信任，但是没有经验。我们必须事先弄清楚这笔钱是借的还是投的。我见过很多例子，人家说我们这么信任，还是用钱吧。如果你认为这是贷款，就还给他。但是你的公司一上市，那男的立马就吃醋了，说我这么支持你，为什么不给我股份？一定要有文档，哪怕是最简单的页面。兄弟，亲自算账很重要。 中国天使投资人其实没那么天使，你要拿出很多东西。硅谷真正的天使投资人有哪些？拿一张纸，和别人吃个饭，面对面，我们就和解了；我会在中国当婆婆。很少有像许小平这样的天使。 投资需要经验。然而，即使你是技术最好的，想要他们的钱，你也要学会和他们打交道。一般来说，融资的时候，管理团队给的预期目标，90%以上都实现不了。作为一个投资者，我不会特别关注这件事。但是没有经验的投资者会整天和你讨论这个。三个月后，他们会发现你当初告诉我这个号码。你为什么还没做好？这个时候会烦死你的。所以在寻找投资人的时候能够和你沟通是非常重要的。 其他都是大型企业和国企来投资。这样的公司有很多资源，但是有时候和小公司的利益可能会有冲突，因为它的根本利益不是你赚多少钱，你成长多少，而是如何让你帮助它的主业。这种情况要非常小心。一般大公司持股5%以下问题不大。国企也会要求100%的“成功率”。国企投资的公司，10个有9个是成功的，人家不会说，如果有失败的，后面会有人说这里面有没有东西。