创业初期的七个原则

规则1:找到并避免中间环节。 布莱恩在选择了自己的创业方向后，并没有选择回到之前买过信用卡的公司，而是绕开了这个“中间人”，直接与信用卡发卡机构签订了代理协议，这一切都是在他离开西尔斯之前完成的。很多人问我：“我还没辞职呢。这个时候我该不该筹集风险投资？”当然，答案是否定的。首先要做的是吸引风险投资家的注意，他们喜欢给有魅力的人提供资金支持。 规则二：挑一个看似无聊的生意。 人们总是喜欢寻找所谓的“下一件大事”。人类的“下一件大事”是在火星上寻找稀土矿物。你能做到吗？所以创业的时候，一定要从一些小事做起。当时，布莱恩选择的网上支付业务是世界上几乎所有商人都需要的服务。同时，他认为，随着网上商店的兴起，这一业务将呈现爆炸式增长。不用刻意强求新的东西，把那些现有的业务做得比别人好就行了。相对于行业内那些反应迟钝、官僚主义的大鳄，小企业可以凭借其灵活的特性为客户提供更好的服务，从而获得客户的认可。 规则三：获得客户。 这是所有企业家最重要的规则之一。每个人都希望实现“获得融资退出开发一个产品获得百万客户”的创业之路，但事实往往并非如此。 首先，Brian找到了10个愿意使用他的服务的客户。之前他计算过需要一个月赚2100美元才能辞掉工作，而这10个客户一个月能给他带来6200美元，所以他毅然选择辞职，加入了浩如烟海的创业大军。 规则4:信任也可以在睡觉的时候建立。 这个规则来源于“睡觉也能赚钱”，但布莱恩实现了这个目标，他可以从他的前10个客户中的任何一个那里赚取手续费。 “我不想像其他信用卡推销员一样在街上寻找顾客，”布赖恩说。“我需要想办法在网上找到客户。有人建议我开一个博客来描述我的业务的优势。我采纳了这个建议，开始通过博客讨论信用卡行业发展过程中发生的事情，包括一些卑劣的商业行为，商家是如何被欺骗的。然后我在Digg、Reddit、StumbleUpon等知名网站上发布了这些博文。 “随着时间的推移，我开始成为信用卡代理行业的可靠信息来源。这时，越来越多的网站开始联系我使用我的支付服务，”布莱恩说。 规则5:不要指望博客赚钱。 博客是一个建立信任的平台，所以尽量不要让广告出现在你的博客上，这样才能增强你的信任，带来更多的机会。布莱恩就是一个典型的例子。他通过博客赢得了客户的信任，但他自己并没有赢得大量的客户。 “打开