创业者应该如何找到用户的需求？

看来创业一直是个神话。它要干大事，要轰动全世界。事实上，许多企业家开始投入时间和精力，根据自己的脑波创意来打造令人敬畏的产品。但其实做一个有价值的产品，第一件事是没有做到的，那就是保证你找到的用户需求是可靠的。 与其几个月后，钱砸了，广告放了，老婆跑了，头发掉了，没有用户买单，不如静下心来，想想怎么迈出正确的第一步。 1.要找到需求，观察人们现在的行为。 就像欲望的洪水，疯狂冲破一切阻挡它的东西。它会寻找大坝最薄弱的地方，喷涌而出。所以，人所表现出来的行为，才是最能体现内心需求的行为。人类存在了几十万年，需求基本不变，但行为会越来越有效率。对于每一个时代，某一个需求都会选择最便捷的解决方案。人们会日复一日地使用它，以至于它如此普遍，以至于无法吸引日常生活中梦想着完美创新来颠覆世界的企业家。 有一种需求叫做“我想告诉你一件事”。经历了吼、喇叭、飞鸽、邮局、电报、电话、QQ打字、视频聊天等一系列解决方案。现在流行的是“微信”。十年后会是什么样子？太普通了，太普通了，就是旁边地铁上那个拿着手机的男人。如果你想让你的产品成为下一个时代所有人都会用的东西，你就要观察这个时代所有人在最普通的生活中会用什么。 图中的例子是我新公司的打印机。“地上放一包打印纸”这种奇怪的“解决方案”已经在“使用”了。背后的需求是什么？可能是“打印的时候想直接搞定，不想突然被告知纸用完了”。佳能的产品经理看到这一幕应该是回去找设计师和技术人员默默解决了。至于解决方案是“增加纸张仓库”、“增加备用纸的货架”还是颠覆性的“无纸化打印”，其实没多大关系，只要能解决用户的需求就好。 2.确定需求的价值，要看现在人们愿意为满足需求而付出的成本。 人们实现任何需求都是有成本的，他们不得不失去时间、金钱、体力、精力和好心情.如果一件事情需要人们在现有的解决方案下花费大量的成本才能完成，那就说明背后隐藏着巨大的需求。宽带费、燃气、手机话费、钻戒、过户、在建材市场选装修材料、排队买火车票……那么多恶心的事情都没能阻止消费者迈出决定性的一步。这背后不就是岗位需求吗？ 如果你的新品能让大妈回家买菜不再累得气喘吁吁，那就等着明天全国有天桥和地铁的城市的大妈们来你家排队买新品吧。如果你的新产品可以让每个女孩穿上定制的衣服，突出优雅性感的身材，那么，我这里还有一些现金，可以投资到你的股份吗？ 3.我们有什么资源来做这件事？ 因为企鹅以前只负责性