创业者和投资人要保持一致的目标

“是你的股东选择了你，还是你选择了他们？有经验的创业者会通过自己独特的商业渠道和商业策略来选择自己想要的投资人。此外，这些企业家可以确保他们的投资者与他们同舟共济。”——美敦力公司首席执行官比尔乔治 渴望资金的创业者，要把创业风险看得长远一些。投资创业公司的投资人会从不同的角度考虑公司，包括资金回报，表达项目的激情，创业团队成员之间的关系等等。但是当投资人和创业者的动机不同时，摩擦就会接踵而至——作为创业者，请确保你的投资人和你的目标是一致的。 但重要的是，一致性并不意味着“附加值”。投资人能给创业者提供的附加值一般包括相关技能、人脉、声誉等等。附加值很重要，但不代表一切。一致性要求企业家和投资者分享相同的创业使命、价值观和时间框架。 以下是创业者的一些方法： 1.早点明确创业使命和价值，分享给投资人。 你创业的目的是什么？你的创业团队最重要的标准是什么？你的目标计划是什么？你目前的计划是什么？这些问题可以帮助创业者清晰地评估投资人、团队成员和其他合伙人。在确定了公司的使命和价值之后，确保投资者明白这些重要性。在向投资人介绍公司声明的时候，可以给投资人发一些提示卡。每5到6张提示卡可以穿插1到2张幻灯片，介绍公司的使命和价值。这种方式既能突出公司本身的重要性，又能让投资者自己做出选择，为双方节省时间。 2.分享一些有价值的公司运营案例。 举出能显示公司特色的例子，从而向投资者说明公司的使命和价值。大多数投资者希望企业家能够建立一个持久成功的公司，但也有一些投资者希望获得快速回报。 3.参考准备是必要的。 比如不看应聘者的背景材料，就不会盲目招一个人。也要善待那些潜在的投资者。利用你的关系网，包括朋友、导师和前同事，来寻找潜在的投资者。你的朋友很可能和你有一些共同的价值观，或者认识一些和你有相似优势的人。在和朋友讨论之前，你要安排好讨论的内容，这也是尊重朋友的时候。公司的使命和价值决定了客户。 4、尽职调查和透明度 有时候，在投资会议之前，评估投资人的想法并保持一致几乎是不可能的。如果投资人似乎愿意在会上讨论，让他们多了解你的计划，甚至找一些双方都认识的朋友。 作者在创办无花果公司的时候，对投资人说：“我要你对你投资的对象有充分的信心。投资人和老师，你甚至可以和我以前工作过的人谈谈——我甚至愿意把你介绍给无花果公司的其他投资人。我还打算给一两个朋友打电话，他们都是以前和你一起工作过的人。我希望通过我们的合作，我们的朋友圈子会更广。