早期项目的估值和如何赢得投资

估值怎么算？ 在早期融资阶段，大部分投资人会用横向比较或者用户折扣来计算项目的估值。Khaled引入了“下一个重大价值拐点”的概念来计算早期初创项目的估值。创业者和投资人都愿意在下一轮融资中为创业项目获得一个有吸引力的估值。创业者需要不断给自己的项目增值，才能获得更高的估值。在计算估值时，选择适合自己的数据(用户数、下载量、付费转化率等。)来衡量自己的价值，并规划实现目标价值的里程碑。当创业者一个个实现了之前设定的里程碑，他们的创业项目也会到达下一个显著的增长点。根据你计划的里程碑，计算你需要花费的时间和金钱。最后，有了适当的缓冲资金，就是这个创业的早期估值。 例如，一个目标用户是中小型企业的“Saas”服务。在下一轮融资之前，创业者计划发布“Beta”版产品，获取300名付费用户，并建立一个5人的销售团队，以实现“下一个显著的价值增长点”。那么这个项目为了达到这些里程碑的成本加上一些缓冲资金就可以作为这个项目本轮融资的估值。 如何赢得投资？ 见投资人是成功获得投资的第一步。相比通过打电话或发邮件获得的创业项目，投资人更愿意接受熟人或专业人士推荐的创业项目。如果创业者没有很深的人脉，各大孵化器的Demo Day或许是接触投资人的另一个不错的选择。 对于投资者来说，一个简短的幻灯片演示加上产品演示比几十页的商业计划书更有说服力。不要花大力气做3、5年的理财规划。在目前多变的创业环境下，没有投资人会相信这些理论上的理财计划。详细的产品规划和实施方案，是投资人想从创业者那里得到的信息。