如何给创业公司的产品定价

给自己的产品定价可能是创业者面临的最大挑战，尤其是当你即将带来全新的产品时。市场上没有相关的定价参考。——市场的新竞争者会发现，至少在定价方面，他们面前有一片深海。定价是创业至关重要的一部分，应该自始至终认真对待。 初创企业总是喜欢定低价，从而通过拼性价比来削弱竞争对手，但通常低价策略是个糟糕的选择： 低定价是不可持续的：如果创业者定了一个低价格，他们获得的收入甚至不够你公司正常的商业运作，而其他高利润的竞争对手会赚到足够的钱来扩大业务，但你不能保证你能卖出足够的产品。 定价低让产品贬值：消费者都知道高端产品代表的是高价，这也是为什么高端红酒能卖出几十万的天价，而普通品牌只要100元——元，但喝起来差别不大。当消费者看到便宜货时，他们的第一个想法是“为什么便宜？””，随之而来的是对你产品质量的直觉怀疑。 如果价格低了，就不要试图再往高了走：即使在最好的经济环境下，涨价也需要谨慎，涨价后的客户流失是不可避免的。 因此，创业者早期的产品定价需要仔细研究，谨慎对待，需要加深对以下变量的理解。 1.材料成本：你花在产品原材料上的钱。 如果企业家参与制造业，那么你的开支可能是直观的(原材料采购)。即使你是做互联网产品(软件、移动应用)，你的材料也可以分成：图片库、授权费等。 2.劳动力成本：制造产品所需的时间(小时)和小时工资。 了解自己产品的生产时间和背后的劳动力价格也是很基本的。如果你的产品是手工制作的，你需要知道每一步需要多长时间。如果你的部分产品是外包的，也要核实相关信息，控制成本。 3.运营成本：任何剩余的运营成本。 根据创业公司的规模，这个费用应该包括托管、办公电话费、办公室租金、电费、装修费用等等。 一旦企业家对费用有了大致的分类和了解，下面的公式可以帮助你： 基本成本=材料成本人工成本 批发成本=(材料成本人工成本)批发差价 零售成本=批发成本零售差价 利润=(零售差价数量)-运营成本 最后，有一些要点需要记住： 调查潜在的利润：潜在的市场可能是利润的爆发点，所以在其中花费一些成本是非常值得的。 尊重行业规律：如果你的成本预估远高于或低于行业内的竞争对手，那么你就要重新审视你的制造工艺和效率。 用公式反推预期利润：设定你的预期利润，不要只关注成本，要向前看。