致创业者:不要让汽车愚弄全世界

早期创业者容易犯的一个错误是，认为别人太笨了，不会用这么笨的方式做事。显然，我想出的这一套新东西要好得多，全世界都应该立即转用我的这一产品。 但是很多时候，当他终于做出那个新东西的时候，他会发现全世界的人都不想买单。 为什么？其实原因很好解释，因为全世界的人都不是傻逼。这是达尔文的“自然选择”商业世界。公司是物种，市场是天空，公司负责进化，市场决定谁生存。所以，现在流行的尾叶桉，必须由“天”决定，让它在激烈的竞争后留下来。真正“蠢”的产品和公司早就被市场淘汰了，怎么可能成为繁荣的物种？ 也就是说，当你觉得某件事很蠢的时候，其实对“天”也就是市场来说，是恰到好处的，它生存下来了。至于所有过度聪明或者过度愚蠢的同类物种，往往不是没有尝试过，而是在竞争过程中被市场淘汰了。 也就是当你觉得“这样做不是更好吗？”有时候，你的解决方案有问题，不符合市场的实际需求。很可能是运营成本太高，终端价格远高于市场价。很可能是入门太难，也很可能是大部分人根本没有这样的需求。 只有一个例外，那就是ParadigmShift出现的时候。这个东西在中文里经常被翻译成“范式转换”，但我觉得翻译成“环境剧变”更容易解释。如果市场是达尔文的生态圈，当自然选择最终达到平衡时，新的物种何时出现？没错，环境剧变的时候。 突变的唯一机会是ParadigmShift出现的时候，但是还没有找到优势物种，或者已经来不及适应了。IPod凭借数字音乐的ParadigmShift击败了索尼Walkman，而iPhone凭借多点触控和移动互联网的paradigm shift击败了诺基亚和黑莓。脸书玩实名制注册、真实人际和社交游戏的ParadigmShift打败了Myspace，而WhatsApp、微信和Line则用风靡网络的paradigm shift取代了MSNMessenger的霸主地位。 所以，要想成功颠覆一个行业，你不仅要深入了解这个行业原有的运作模式，还要知道是否有什么剧烈的环境变化会影响到这个行业的运作逻辑，这样你这个变种人才能乘虚而入，与原有的高手抗衡。相反，在没有ParadigmShift的时候，如果只是在某个功能上对原有产品稍加改进，往往是无法打败原有高手的。 当然除了人为，在自然界中，剧烈的环境变化是很少见的，所以物种进化的速度是相当缓慢的。但在商业世界里，环境变化的速度不仅比自然界快得多，而且还在加速。FacebookOpenGraph平台、社交媒体、病毒营销、移动互联网接入、后PC设备、3C产品(智能电视、智能相机)的互联网接入等。都是正在发生的大环境变化，也是创新者可以用来突破在位者霸权的范式转变。 全世界都不傻，多一条尾巴的恐龙并不是更好的恐龙。找出哪些彗星正在撞击地球，然后进化出能更好适应后剧变环境的新物种，才是创业世界的真正生存之道。