企业家和投资者解释项目容易犯的错误

创业者在和投资人解释项目时容易犯的十个错误； 李开复认为，第一个错误是“侥幸心理”。创业者堵住投资人的门，给投资人发邮件，以为投资人看到邮件就会投资。其实没那么简单。投资人每天要看几百份商业计划书，然后筛选，做深入调查。你不可能靠“侥幸”取胜。 第二个错误：“拍脑袋想点子”。不要以为把脑子想出来的点子拍出来就能获得投资。好点子不值钱。 第三个错误：“思考问题没有深度”。创业者浮躁，有了想法，马上写商业计划书，找投资；但是见面之后，问了几个问题之后，企业家就被问倒了。 第四个错误：“堆叠式商业模式”。一些企业家喜欢堆砌一系列“流行的商业模式元素”，但实际上这让投资者望而却步。 第五个错误：“伪需求”。企业家喜欢放大周围人的需求。比如“我老婆有这个需求，我朋友有这个需求”。但这些需求都是伪需求，不是创业者对真实用户的要求。 第六个错误：“过度偏执”。少数创业者为了获得投资，用“我得了绝症，你不来看我，我就不活了”之类偏执的话威胁。这种情况下，就算投资人来找你，还是要看项目的。 第七个错误：“低估了创业的难度”。创业很难，但想一步登天很难。即使今天拿到李开复的投资，进入创新工场孵化，成为腾讯、阿里巴巴那样的企业的概率也不到千分之一。 第八错：“故作神秘”。创业者把“想法”当成商业机密，跟投资人谈条件：“先给钱再谈想法”。要知道，企业家赢在执行，而不是秘密想法。 第九错：“不诚实”。创业者“窃取”别人项目的知识产权。 第十个错误：“描述不清晰，说话没有重点”。投资人希望创业者可以用一句话概括：“项目情况、用户、市场、团队特点。不要浪费彼此的时间”