成功创业必备的三招

创业成功的三大必备策略 创业和打仗一样，也要讲究战术。学会“模仿、攻击和逃避”是成功的三大策略。 复制 既然创业者没有经验。那你不妨模仿一下。模仿是指不考虑商品内容、空间大小、空间设计、空间内容价格、商圈位置等而模仿竞争对手。 模仿策略是实用的，但其利弊也是显而易见的。先说优点。学习竞争对手的成功模式可以降低市场风险，也可以减少探索的时间。我们都知道创业者严重缺乏自己的经验。有人说创业的失败率高达90%。所以开“新店”风险很大，带动能力不够。如果能模拟出竞争对手成功的基本模型，就能避免很多初期难以逃脱的风险。再说缺点。中国人做生意忙，离不开模仿。当你看到一个成功盈利的企业，不到一年，肯定会有一批新的竞争者竞相进入市场。所以只有皮毛的仿制才能积累经验，但是否会有长远发展就不好说了。而且还有一个问题，就是在给定的市场中，后来者只会被视为“第二个”或者“模仿者”。这些后来者如果长期不能确定自己的核心竞争力，不仅无法攻下或抢走“第一”的市场和业务，还会强化竞争对手的“第一”和“第一”地位。 攻击 如战场，有时候光靠守是守不住的。看到机会，就要敢于攻击对方。攻击策略的运用是正面攻击敌人。既然是正面的，就要击中敌人的致命弱点，强调自己的优势。这种策略最著名的运用是温蒂汉堡攻击麦当劳的“牛肉在哪里”策略。温迪攻击她的对手。汉堡里没有牛肉。只有温蒂汉堡不仅能看到牛肉，还能看到大量的牛肉。输赢马上出来。 市场上竞争对手很多，怎么才能主动？以cy/为例。目前25元的麻辣火锅店很多，因为用的火锅料质量不太好，以节省成本。如果你有质优价廉的优势，当然可以大声宣传“20元就够了，绝对不用劣质火锅料”等等。 离开 对手实力不一样。能打就打。如果他们不这样做，他们就会撤退。 避免与强大的竞争对手竞争，这就是“差异化”的策略。“划分”策略根据你的业务内容有不同的“划分”方式。 市场细分就是选择不同的区域市场，不与主要竞争对手竞争。比如，如果你的竞争对手在城市，你可以选择在郊区，如果你的竞争对手在东部，你可以选择在西部。 对象分离，在运营上区分不同的竞争对手。比如少儿英语辅导班，一般的竞争对手都是范围比较广的孩子，而你针对的是高收入家庭的孩子。当然，你提供的高质量的服务和教学，成本相对较高。 商品差异化，针对不同对象供应的商品也是差异化的。在传统足疗站的市场上，提供传统泰式按摩，其特点是将泰国训练有素的按摩师作为商品，具有商品的独特性和定位性。 价格差异化，便宜的牛排，便宜的日本料理，20块钱吃到饱，都是价格差异化策略。另外，在美发市场，强调的是专业的设计，优质的服务，高价格。