创业的18个最重要的问题

在不可预测的市场中，企业家无法完全预测其业务的成败。他们能做的只是解决决定所有企业命运的基本问题。那么，最重要的创业问题是什么？价值主张、产品市场、产品特性、业务规模、产品推广等等。解决这些问题的过程是非常艰巨的。但无论如何，你在花钱、做产品或丢掉客户之前，都要仔细考虑这些问题。真正的挑战在于坚持不懈地解决这些问题。随着企业规模的扩大，新的机遇和威胁并存。所以，无论你是想建立一个伟大的商业帝国，还是只想开一家小公司，你都需要在创业的过程中不断回答以下18个最重要的问题。 1.企业的价值主张是什么？如果不能用三句话或更少的话解释清楚客户需要企业产品的原因，就没有价值主张，那么就根本没有生意。 2.企业产品有没有可行的市场？这就需要市场调研，吸引风险投资。永远不要认为在市场需求存在之前，你就能创造需求。 3.企业产品和竞争产品有什么区别？如果你想赢得业务，你需要提供其他公司没有的有形价值。但是光靠营销是做不到这一切的。找出企业产品的优势并强化。 4.企业有经营规模吗？贫富差距就是‘尺度’。cy/'s的大型企业可以以很低的成本生产下一个组件。 5.要实现这一切，应该投入什么？为了让你的事业走上正轨，你会在未来两年内每周工作100个小时吗？一个合理的警告是：如果你想开始一项事业，你应该准备好付出一切。 6.企业的优势在哪里？找出自己的优势，坚持下去。这可能是一个显而易见的想法，但许多热情的企业家已经迷失了方向，尤其是在这个世界似乎充满可能性的时候。 七。企业的缺点是什么？做点什么，做点什么。浪费资源只会变得平庸，无异于自杀。专注于你所知道的，找一个值得信赖的伙伴来处理其他的事情。 八。客户会付出什么代价？设定客户愿意支付的上限是任何商业模式的最大关键之一。咨询公司因帮助他们设定合理的价格而获得丰厚的报酬。 九。买方有多大权力？如果客户要求大幅降价、亏损或破产，生意就完了。客户基础的多样化和经营风险的多样化。 X.供应商有多大权力？供应商数量越少，变数越大，成本越多。还要提防饥不择食的低价供应商，他们不在乎产品质量。 XI。产品应该如何销售？跳过零售商，直接向客户销售产品；还是靠经销商分销；或者采用内部和外部两种渠道；或者开一家时尚的体验店，用精通技术的极客级客服代表和现场产品教程来完善，等等。无论采用什么销售模式，都必须保证符合企业的整体经营战略。 十二。市场新进入者的威胁有多大？哪里有钱，哪里就有竞争。如果不构成直接的竞争关系，那么替代技术会带来优势。通过注册专利，确保可观的租赁费用和建立忠诚的追随者，我们可以在新进入者进入之前建立一个门槛。 十三。如何保护知识产权？企业有新发明，请在样机公开前注册临时专项。