创业者常犯的十个错误

以下是创业者在创业时最常犯的10个错误： 1.孤军奋战。如果单打独斗，很难打造出大规模的企业。解决方案：定价时确保有足够的利润空间，这样你才有能力雇佣其他员工。 2.征求太多人的意见。得到专家的建议通常是一件好事，尤其是从那些在你的行业中创立公司的成功且经验丰富的企业家那里。但是问太多人的意见可能会耽误你的决定。解决办法是：成立一个可靠的顾问委员会。你可以定期咨询他们的意见，但日常决策要自己做。 3.在产品开发上花费太多时间，而在销售上没有足够的时间。没有好的产品很难创造出好的公司，即使有好的产品，如果只能犯小的销售错误，也只能把客户让给销售机构强大的竞争对手。 4.目标市场太窄。垄断小众市场很诱人，但如果目标市场太窄，企业的成长很快就会受到阻碍。 5.在没有分销伙伴的情况下进入市场。如果已经有一个代理商、经纪人、制造商代表和其他现成的第三方分销商的网络，他们愿意并且能够将你的产品销售给市场上现有的分销渠道，那么打入这个市场将会更容易。 6.花太多钱在客户营销上。花很多钱做广告可能会吸引很多客户，但是如果你的公司不能把这笔钱转化为客户终身价值，那么这就是一个赔钱的策略。 7.筹款太少。许多初创企业认为，他们需要的只是足够租赁空间、购买设备、存储库存和吸引客户的资金。他们经常忘记的是，在企业开始盈利之前，他们仍然需要资金来支付工资、水电费、保险费和其他行政费用。 8.过度集资。信不信由你，筹集太多资金也是一个问题。资金过剩的公司往往会变得庞大臃肿，过早雇佣太多员工，把宝贵的资源浪费在商展展位、聚会、照片广告和其他华而不实的东西上。不管你一开始筹了多少钱，记得留点以备不时之需。 9.没有商业计划。虽然不是每个公司都需要一份正式的商业计划，但需要大量资本支持其增长并需要一年以上时间才能盈利的初创公司应该仔细规划实现目标所需的时间和资金。这意味着充分考虑企业平稳运行的关键指标，建立模型对销售额、利润和现金流进行三年预测。 10.商业计划书想多了。虽然我遇到的很多创业者都是在没有做足功课的情况下凭直觉做出决策，但也有一些创业者在100%确定计划会成功之前不敢行动。实际上，商业计划书并不是一个可以预测未来的水晶球。在某些时候，你可以闭上眼睛，跟着感觉走。