创业野外生存手册

创业者的死亡率很高。兄弟们不妨把自己想象成一名特种兵，被空投到固若金汤的敌后，执行一项极其艰巨的战斗任务不可能完成的任务。一把匕首，两把短枪，三颗手榴弹，四百发子弹，衣领缝了一颗毒丸。就是这样。你离开了大公司，独自创业。没有大后方，没有源源不断的货源，没有现成的平台和渠道，没有几百万的注册资金，没有安全感。保重，兄弟。一切都取决于你自己。 特种部队的个人素质 企业家需要特种部队的坚强意志：摆脱恐慌、绝望、孤独、危险、痛苦、疲劳、饥渴等。要运用智慧，适应环境，利用一切，不灰心，用坚强的求生意志战胜敌人。 企业家要像特种部队一样，在遇到危险时保持冷静，分析敌情，判断对策，“做最坏的打算，做最好的准备”。 一个创业者的性格决定了你是否能忍受孤独。极度疲劳会让你的思维变迟钝还是变敏锐？是日夜奋战累了，还是越战越勇？ 企业家在危机时刻绝不会手软。你会慈悲为怀，决一死战吗？是抱着团队等死，还是大刀阔斧果断裁员？被VC折磨的时候，能不能保持幽默感，反客为主，最后骗到VC一大笔钱？ 特种部队的行动准则：稳扎稳打，击中要害部位。 企业家的行动守则：稳扎稳打，击中要害。 初创公司，孤军奋战，没有资本，不可能到处出击。任何一家初创公司要想生存下去，都必须集中全部力量，稳扎稳打，精准无情地打击业务的关键部位：销售、销售、再销售！ 世界上有5家不同的公司： 1.没有收入的公司。这种公司三年之内就会死掉。 2.有收入却永远入不敷出的公司。这样的公司生命周期等于银行存款除以每月损失。 3.收支平衡但从不盈利的公司。这种公司的意义就是创造就业机会，让所有的打工仔都有饭吃。股东的股权价值等于0。 4.盈利的公司。是的，看到利润就能看到创业者的底子。一个盈利的公司里的每个人都想投资你作为你的股东。你可以接受他们的钱，或者拒绝他们的钱。你有选择的自由。 5.利润高的公司。能成立高利润公司的人，一定是特种部队里的特种兵！像一群追你的邦德女郎，电视主持人每晚请你吃大餐。 初创公司销售是重点，重点是要抬起眼睛！ 特种部队的行为准则：PlanA计划B 为了确保行动的最终胜利，特种部队必须提前设计两套严密的行动方案。如果“第一行动计划”失败，他们会立即启动备用的“第二行动计划”。上帝不会关上一扇门，但他会打开另一扇门。 PlanA:如果能拿到VC的钱，我就高调起步，过过瘾，好好干！ 计划：如果我拿不到VC的钱，我自己掏钱，低调努力，一定会赚钱！ 方案A:产品多元化，全产业链都要抓，企业多元化可以避免企业一棵树上吊死。 计划：只做一件事，把一件事做好，做彻底，做极致，其他的什么都不做。 PlanA:市场靠钱。