没有理想主义的企业家精神

一只理想主义的猪和一只结果导向的猪成立了房地产公司。理想主义的猪总是追求完美。他认为，要把企业做大，首先要有先进的企业管理制度；有了这些先进的管理模式，只要每个理想主义猪的工作都能得到有效的管理和合理的评价，并且这些理想主义猪都在一个完善的管理团队中各司其职，就能把企业方阵推向既定的目标。 结果导向的猪，做事从来都是踏实的。他认为，企业最终还是要靠业绩说话，好的业绩首先要有好的销量。于是他通过分析客户的需求来建造和销售房子，然后通过销售结果来分析客户需求的变化。他还设立了一个很好的激励制度，奖励当月对销售做出重大贡献的结果导向猪。 一年过去了，双方对比创业成果。理想主义的猪还不如结果导向的猪一半。理想主义的猪很困惑。花了这么多钱建立的管理体系怎么可能行不通？“为什么完善的制度不如粗放的管理？”也许寓言中的问题正困扰着我们很多老板和管理者，尤其是创业期的老板和管理者。 赚钱才是硬道理。 理想主义猪的根本错误在于忽略了创业阶段赚钱才是硬道理的原则。创业期是结果导向而不是过程导向，指望通过规范完善的流程设计赚钱是不现实的。在生存或淘汰的风暴中，能让创业者喘口气的只有市场导向、客户导向的灵活性和第一桶金才是真的，剩下的都是美丽的谎言。 乌托邦的窗户纸是破不了的，只能像理想主义的猪一样，迷失在所谓制度胜利的陷阱里。复杂制度下企业家能承受牺牲的机会成本吗？创业者能承受过度强调过程下的沟通成本吗？创业者能负担得起维持系统运行的管理成本吗？实践告诉我们答案是否定的，也许一只理想主义的猪无法低下它高傲的头颅，但它总会承认现实永远是现实；赚钱，是有效的。 谁掌握了现金流，谁就是赢家。 结果导向猪成功的关键看似是销售业绩，其实应该是业绩背后的现金流。创业追求的不是规模，也不是利润，而是现金流。规模再大也没有利润，运营的良性发展无法保证；有了利润，就不考虑可持续发展的原始资本积累。相反，我们做一个红眼并把它扔进去。这样一来，一旦遇到挫折，或者资金回笼慢，很有可能全部失败。现金流就像没有透支的生物充足的营养一样，可以弥补缺口，让初创企业在市场和竞争中占据主动。 现金流决定了创业者能否按时负担每月固定的开支，能否有成本投入支撑公司业务的正常运转，能否用新增利润扩大规模，能否避免负债经营的副作用。这些都是现实问题。就是生存基金变成了路过的财神，来了又走，走了又来；生存就是赔钱，赔钱，赔钱，赔钱。只有当利润变成了稳定的现金流，只有当你确定了一个能够真正的、持续的给企业带来利润的商业模式，创业才能结束，才能进入发展阶段。 功利的才是真实的。 柏拉图说，人的心中有两匹马，一匹是情感的野马，一匹是理性的马。对于创业者来说，心里也有两匹马，就是功利和理想的马。《基业长青》告诉我们，只有崇高的追求才能导致企业的可持续发展，所以我们心中充满了理想国的梦想，希望通过创业来打造完美的企业理念。