谈谈创业中运气的分量

以前在Ideas创意网看到一篇文章说融资一定要趁早，至少要在没有钱之前半年。因为你要联系VC，让他们了解你个人，你的模式，你的团队，洽谈投资意向书。VC做尽职调查，最后做文档，至少需要6个月。而且VC谈判的时候大多是“狼”。看到你没钱，肯定会拖着你，让你急着上吊，最后拉低你公司的估值。 EBay在2000年资金告罄，需要融资。当时没有人告诉我们上面的道理。结果到了3月份，钱差不多用光了。这才醒悟过来，急着找钱。好在2000年3月是互联网泡沫的高峰期，纳斯达克在5000左右，易贝做的很好(几乎是当时国内最大的C2C电商网站)，很多风投都有兴趣。 当时有一家法国公司叫LVMH，它的一家投资公司特别活跃。在与他们见过一次面后，该公司对易贝的估值超过2亿美元，并希望投资5000万美元。可惜好景不长。2000年3月，那智从5000点开始跳水，短短两个月就跌到了3000多点。这家投资公司的投资意向从5000万美元降到了2000万美元，易贝的估值也降到了1亿多美元。 2000年7月的一天，我在《华尔街日报》上看到这家投资公司取消了自己的上市计划。当时是第一次听说他们也打算上市。看到这条新闻，我们觉得有点不妙：会不会是他们母公司不看好互联网？这个投资公司是不是没钱投资别人？于是我开始准备，如果他们不投资我们怎么办？后来我打了草稿，认真准备了演讲稿。 果然，一天后，我们在北京香格里拉酒店的大厅里，手机响了。虽然那通电话只持续了几分钟，但我们仍然记忆犹新。这家投资公司的人告诉我们，他们决定不投资了。按照事先的计划，我们先告诉他，我们已经拒绝了其他投资人。现在再想开始和别人说话，恐怕就来不及了，我们的生存都要陷入困境。然后，我们给他一个可行的建议，问他能不能给我们500万美元。我们去收集剩下的1500万美元。当然，我们能从他们那里得到的钱越多越好，但我们担心这超出了他们可以接受的范围。 我们没有当场要求这个人答应，因为我们知道他不是最终的决策者。在这个关头，决定必须由上面下达。我们的意图是听他说：“我考虑一下再给你答案。”幸运的是，我们的目标达到了。 挂了电话后，我们马上发动所有关系，通过一个好朋友找到了这家法国投资公司的集团老板(当时也是法国首富)。经过一番游说，我们终于拿到了500万美元，加上现有投资者和其他新投资者的资金，一共2000万美元。这是2000年中国互联网最大的一笔融资。 现在回想起来，没有运气什么都做不了。如果不是一开始看到《华尔街日报》这篇文章，你是没有做好充分准备的。很可能接到电话你会大吃一惊，然后要么勉强接受，要么大吵一架，都无济于事。如果你不认识我的好朋友，你就联系不到法国领导人。