做一个创业“寄生虫”？

做一个创业“寄生虫”？ 【寄生借地赚钱】 从鹤岗一个煤矿下岗的袁炳学，自从三年前儿子考上哈尔滨工程大学学法律后，一直在四处打工筹集儿子的学费。后来他发现一些在医院陪他的亲戚，因为没有便宜的旅馆，经常住在医院的走廊里，于是他就借钱在医院附近开了个小旅馆，把床位租出去。去年夏天，袁炳学给在老家务农的姐姐打电话，增加了快餐外卖的服务。现在每天都有二三十单，老袁也不再为儿子的学费发愁了。 评论： 证券市场曾经有一个经典的故事，说的是证券营业部门口卖茶叶蛋的老婆婆根据卖蛋的多少决定股票的进出。从附生业务来看，茶蛋在证券营业部面向特定客户群体销售，以明确的客户群体作为附生业务的终极目标，这是最常见的寄生行为。 总结： 这种寄生方式成功的关键在于对既定消费群体的准确把握。比如你在一家医院门前开店，既定的消费群体是病人、探望病人的亲友等。如果在大专院校门前开店，既定的消费群体是学生.这些地区的消费群体是固定的、静态的，消费需求和消费模式的变化并不稳定。但是，经营者也必须对自己要面对的消费群体下大功夫，比如研究他们的消费心理，了解他们的差异。 【寄生的互补优势】 张伟是大学音乐系的钢琴老师。一个卖钢琴的同学向他抱怨，他在的琴行生意很好，但钢琴调音、维修等售后服务却跟不上。顾客有投诉。张伟听到这里，心里顿时一亮。这难道不是一种很好的投资方式吗？我是钢琴老师，在这方面有专长。开这样的店，我只需要一个有一套工具的店。投资小，全城独一无二。如果我靠同学的琴行开这样的店，我就不担心市场了。现在，张伟的服务部做得很好。 评论： 这种情况下的“寄生”有附加值，也有专业化的好处。准确的说，这不应该算是纯粹的寄生，而是一种半寄生半共生的行为。这样，创业者寄生在成熟的商家身上，最大的好处就是不用从零开始发掘消费群体。但是，共享共赢是最起码的前提。没有共同的兴趣，是不可能走到一起的。别人已经有稳定的客户渠道了，凭什么接受你？所以你一定要找到共同利益点，才能和别人合作。最重要的一个。